年薪10万的乞丐给我上了震动的一课

古非1

年薪10万的乞丐给我上了震动的一课
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门
口等一个友人。一个职业乞丐发明了我，十分专业的、径直的停在我面
前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂活泼的市场
考察案例课。为了忠诚于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量反复他本来的话。
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“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他
攀谈起来。
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>> 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你晓得吗？我一扫眼就见到你。在茂
业买levi’s，必定舍得花钱……”
>> “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊奇。
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>> “做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
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>> 我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的办法？”
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>> “你看看我和其他乞丐有什么不同的处所先？”我细心端详他，头发很乱、衣服很
破、手很瘦，但都不脏。
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>> 他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我信任你并没有反感我，这点我
看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
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>> 我拍板默认，确切不恶感，要不我怎么统一个乞丐攀谈起来。
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>> “我懂得swot分析，优势、劣势、机会和要挟。对我的竞争对手，我的上风是我
不令人反感。机会和威逼都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。
”
>> “我做过准确的盘算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。实践上讲，我若
是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。然而，并不是每个人都会给，而且每天
也讨不了这么多人。所以，我得剖析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓
子继承说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户
占2成，胜利多少率50%；剩下5成，我抉择废弃，由于我没有足够的时光在他们身上碰福气。”
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>> “那你是怎么定义你的客户呢？”我追问。
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>> “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手慷慨。另外还有那
些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢体面也会大方施舍。其次，我把
单独一人的英俊女孩看作潜在客户，因为她们畏惧纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类
群体，年纪都把持在20~30岁。年龄太小，没什么经济基本；春秋太大，可能已结婚，
财政大权控制在老婆手中。这类人，基本没戏，巴不得反过来找我要钱。”
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>> “那你天天能讨多少钱。”我持续问。
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>> “周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
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>> “这么多？”
>> 见我有些猜忌，他给我算了一笔帐。“跟你们一样，我也是每天工作8小时，上午11
点到晚上7点，周末畸形上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除往返走动和搜寻
目的的时间，或许1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率
60%[（70%+50%），得到将近300块。”
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>> “千万不能黏着客户满街跑。假如乞讨不成，我决不逝世缠滥打。因为他若肯给钱的
话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机遇仍是很小。不能将有限的时间挥霍在无
施舍愿望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
>> 强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
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>> “你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
>> “有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人间界门口，一个帅
气的男生，一个美丽的女孩，你选哪一个乞讨？”
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>> 我想了想，说不知道。
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>> “你应当去男的那儿。身边就是美女，他不好心思不给。但你要去了女的那边，她
大可伪装惧怕你远远地躲开。”
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>> “再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完
东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是穿着讲究的年青男子，拿着笔记本
包。我看一个人只有3秒钟，我绝不迟疑地走到女孩眼前乞讨。女孩在袋子里取出两个
硬币扔给我，并奇异我为什么只找她乞讨。我答复说，那对情侣，在吃东西，不便利掏
钱；那个男的是高等白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买货色出来，身上确定有零钱。”
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>> 有情理！我越听越有意思。
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>> “所以我说，知识决议所有！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
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>> “要用迷信的方式来乞讨。每天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆
匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用常识武装本人，学习知识能够把一
个人变得很聪慧，聪明的人一直学习知识就可以变成人才。21世纪最须要的是什么？就
是人才。”
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>> “有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一
共计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次破费的时间相称，所得的酬劳才5毛钱，于是我
谢绝了他。”
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>> “在深圳，个别一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大略两千多点。全深圳
十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。
而且很稳固，基础不会有很大的稳定。”
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>> 太强了！我越发信服这个乞丐了。
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>> “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他
们说，你们正好错了。恰是因为我有快活、踊跃的心态，所以讨的钱多。”
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>> 说的多好啊！
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>> “乞讨就是我的工作，要理解体味工作带来的乐趣。雨天人流稀疏的时候，其余乞
丐都在埋怨或者睡觉。千万不要这样，居心感触一下这坐城市的美。晚高低班后带着老
婆孩子逛街游玩看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是遇到同行，有时也会
扔个硬币，看着他们愉快的鸣谢走开，就好像看见自己的身影。”
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>> “你还有老婆孩子？”我不禁大声惊叹，引来路人侧目。
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>> “我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还
差六年就还清了。我要尽力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，而后子承父业当一
个比我更杰出的乞丐。”
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>> “我5年前在微硬中华大区做市场谋划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了
一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了
头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我乐意做一个高素质的乞丐。”
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>>听完，我冲动地说：“你有不兴致收我做门徒……
只有想不到没有做不到咱们没理由瞧不起任何职业