20111014开店铺的盘算合计

李丽1

20111014一次“一对一”辅助的记载
杨西南

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以下是今天的QQ对话：创业者A 10:29:45
西南你好，我现在心里很纠结，我开的五金店，始终不怎么赚钱， 我不想开下去了，但又有点舍不得，给我个倡议好吗？
杨西南 11:13:27
到底是多少钱，一个月多少赚的？
对经营，最好是有数据好剖析。
创业者A 11:22:37
一个月有时不赚，有时赚3到4千，我算下来平均不赚。
杨西南 11:27:04
你这样说，我无奈分析。
1、你的营业额？
2、你的店租金？
3、你投资进多少钱？
4、你开了多长时间？
5、你的月平均开支大约多少？
6、你自己的工资拿了没有？
7、你的店营业时间与多少职员？
8、你的店的淡旺季是什么时间到什么时间？
9、你的店有多少平方，在什么城市？城市的什么处所？
10、周边有其它同类店吗？
……
创业者A 11:28:56
哦，这么多问啊！
杨西南 11:29:14
你一个一个填后发给我。
呵呵。
创业者A 11:29:35
好得
杨西南 11:30:49
看病，从中医上来说，还要四诊，望闻问切。我现在对你的一些数据进行探查，目标只是想凭借数据谈话。很多人向我求教时，都是只带一个简单的问题就来，其成果就是我对他也进行简略的回应，这样的领导岂但没有作用，还有可能误事。
越具体对于我来说，就越可能看到问题。  
杨西南 11:45:34
还没好吗？
创业者A 11:45:59
1、营业额：平均天天/200-500元。
2、店房钱：年18000元。
3、资进多少钱：70000元。
4、开了多长时光：开了两年多一点。
5、月均匀开支大概多少：开支租金、水电费2000元(吃饭不包含)。
6、自己的工资拿了没有：自已工资不，可以说是免费打工。
7、店营业时间与多少人员：就我一个人。
我这里是江苏一个地级市的效区，在小区旁边，离镇上1.5公里远。店面积约50个平左右。
……
杨西南 11:50:57
1、地点问题：你的店开在效区，在小区旁边离镇上1.5公里远，这样，决议了你的生意圈子小。五金店，重要是一些新开的小区，还有就是密集寓居区。主要是从事一些小服务类。在一线城市，可以拓展到上门服务。在小城市就只能保守经营。所以，你在抉择店址上，有问题，这关联到你今后的生意。所以，任何一个开店的人，都要做好的第一步就是-----创业前做好市场调查，我信任你创业前没有做，要是当时有做，就不至于连挑选店铺都没有取舍好。这一点，在你今后的创业中，你要记得事先去做好“作业”。开店就要当时进行定位，之后做大批的市场考察，之落后行选址，我常说，宁肯不做生意，不要输在第一步。  
2、成本问题：
A、你没有把你个人的工资开支计算到其中去。
B、你投资了的钱，要有利息的，你付出了70000的投资，你就要为这70000进行本钱开销。以应答资金在通货膨胀下工蒸发。所以这个也要打算到本钱中。
C、房租月1500。水电开支什么的，总共多少钱，你从新计一下？
创业者A 11:57:01
假如这样算我更亏了。
按你说的这样大略要在3000元左右。
开始生意就不怎么好，我想等候两年就会好的，但直到现在还这样。
杨西南 11:58:45
3、对于营业额：平均“每天/200-500元”。
一年，守旧盘算是72000到180000（咱们在测距营业额时可以少一些叫做保守）。去掉开支40000（我们在测距开支用度时，要多钱些，这样，就是到时用不到，即是赚到了）左右。你的收入在多少？你本人明白。何况，还要去掉你的商品进货成本与货品损耗、货品贬值。
创业者A 12:00:14
我的利润是10%。
帮我想想措施咋办。
杨西南 12:02:17
来了，问题又出来了，你可能没有计算好就说出来。你这样经营不输逝世，已经不错了。之前你说一个月“一个月有时不赚，有时赚3到4千，我算下来平均不赚。”
当初，从你供给的数据上看“利润是10%”。这个“利润是10%”是说你的商品进了多少钱，就加10%销出去是吗？
创业者A 12:04:17
是的。
我这边周边还有好多少家我这样的店，所以，只能这样经营。
杨西南 12:05:40
如果这样做生意，你怎么赚钱？我来问你：72000到180000营业额中，有多少利润？
创业者A 12:05:53
我没算。
杨西南 12:06:14
按你所说，顺加10%的利润。
杨西南 12:06:23
你算一下。
杨西南 12:07:03
可是，你的成本已占了你的所有营业额一半，你是怎么做的生意，要不，你就是没有搞清你加了多少钱去做生意。
创业者A 12:08:44
我就投了70000元，没加钱进去，周转资金不欠。
就是说:10元钱进货11元卖出那个样子。
杨西南 12:11:43
就是说，年做180000，采取倒扣10%的加法去做生意，你一年有18000的还没有除去成本的利润。
1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。
2、供应商甲供给商品A，以成本价供应，供货价为80。零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。毛利仍为20%
10元的商品，卖11元，就是所谓的倒扣加法。
也就是说，就算你做到了最高的营业额，也只有18000的毛利，去掉开支40000左右。你一年负收入22000？
杨西南 12:14:07
为什么要数据，就是这样，有数据我就能够帮你看问题。
创业者A 12:14:09
你可真会算，这些我还没想过。
杨西南 12:14:37
而你没有把你的正确数据告知我，才会呈现了这样的结果，呵呵。不外，我仍是持续给你提议：
第一、你是零售，没有必要加10%销出去，这只是我们做生意时说说罢了，各种商品不同，有的进来了，要亏损出货，有的可以加到双倍。 这种策略叫做销售策略，你要是在经营中，没有去思考过这种问题，你就要去开始学习。由于，不论你做什么生意，你都用得到，你可以借助你现在这个店的实际跟难得的安闲做一次学习。
第二、方才的销售策略，只是叫你学会怎么“合计”，现在，是让你学会计算。你要是不会计算，你的生意搞到最好就是现在这个样，就是你今后去做别的生意，同样要遇到这种问题。
综合上述，你最好是保持现状，完美自己。调剂思路，走出窘境。
创业者A 12:21:44
说的真好，信服，也许我原来就不是做生意的料，我都不知怎么办好。
杨西南 12:21:46
你现在，不是思考你最先条件出的问题的，而是要解决自己的经营问题。 “一直不怎么赚钱， 我不想开下去了，但又有点舍不得”。这是你最先前提出的问题，现在，正视了自己的经营，你可以重新去想想了。
创业者A 12:22:48
是啊。
杨西南 12:23:10
至于是不是块做生意的料，我来说说：每个人经营什么都是一个进程，你学过自行车你就晓得。刚开端，你只能在人家的推拉下学，后来，兴许还会撞破头，然而现在，你会了，自行车就成了你的工具。
创业者A 12:24:11
听你这么说又有点信念了！
注：所谓一对一，就是西南的跟进创业法：也就是说，现在，我们不象之前，只答复一些问题，解决创业过程中的一个个分过程，而是要1、树立长期的创业跟进关系。2、对创业者请求更加严厉。3、要求数据支撑。4、对创业过程的干涉。以到达把一个个案经营至胜利。