【转载】《杜拉拉华年似水》30-32

天泉1

　　拉拉说明道：“对于这一点，我们确知，她现在的公司也是这个规则――假如像她自己说的，她是这
　　拉拉滑头地说：“我说你比了吗？”
这时候下意识地伸到小腹前面护住皮带扣。
她打算着，怎么才干快一点交差。
工作叶陶毕业一年后就该拿到。”
制着自己的火气，尽量委婉地据理力争，但是孙建冬很坚定，没有松口的意思。
标。
状去了。
　　然而，不够满意归不够满意，工人阶层的觉醒老两口还是有的，人无完人的情理他们清楚，儿大不禁
要。”
解清楚，或者再研讨一遍提升调薪告诉书，上面确定清楚地注明了这一点。”
经理呀！
　　周酒意有点不好意思了，许可马上重做。
，肯定知道像DB这样的公司不骗人。如果你多了解一下，就会知道，跳槽的时候HR做背景调查很畸形，比
我觉得孙建冬不至于顺便难为你，你要认为他有部署不妥的处所，还是能够和他沟通的。”
大区经理大。
后，我就学乖了，我刻意坚持和她的间隔，跟她说话的时候既不过火严格，也不嘻嘻哈哈，至于那些私家
到有点高兴。
　　沙当当没事人一样拉着叶陶洗漱结束，出门前不忘和老人召唤一声道：“伯父伯母，我们上街去啦。
　　沙当当吃不住叶陶像撒娇的孩子那样恳求自己，她只觉得心尖上一颤，一阵战栗的冲动像流水顺着她
　　拉拉收住笑，当真地说：“照说呢，共事之间合得来就做友人，多点往来也不妨，合不来就只谈公事
　　沙当当从叶陶背地钻出来，她拉开叶陶，笑眯眯地对老头老太说：“你们误解啦，我们家和我，都没
心这会不会显得不尊敬别人？就跟我们认为人家扯谎似的，不太好吧？”
　　叶茂老婆不情愿地说：“我们叶陶这么一表人才，比沙当当长得强多了！不行，我得提醒提示叶陶，
你说低，根据是什么呢？须要调高多少才不低呢？”
得挺美丽，人也很聪明，生意做得无比好。我那时候也傻，没什么教训，想着对这么主要的下属总要好一

　　拉拉想来想去，仍是得去找王宏反应。
肯给，人家跳到我们的竞争对手那里去了！我们销售拼死拼活地干，你们HR反正不用背指标！招不招得到
　　拉拉说：“不对呀，比方你表上MS的这两个，跳过来的时候工资都只有四千来元，可我记得你这个月
　　拉拉说：“因为猪不会急转弯。”
们也没啥坏心，就是爱八卦。”
　　这董青的老板是个有个性的，架子比江波都大，他一听挺朝气，马上打电话给拉拉说：“拉拉，人才
　　过去，DB各部分之间的职位并不进行横向比拟，谁也不会去比较一个财务经理和一个销售经理谁大谁
　　孙建冬笑道：“我看也是，MS的HR没有那么笨。但是看来MS确实出了个比DB高的价格――现在招人不
　　叶茂老婆不假考虑道：“她一个‘捞妹’（本地人对外省女子不友爱的称谓），收入再好也高不过我
全是很有竞争力的――真要交这些数据给王宏，拉拉不是自己打自己的脸嘛！
　　孙建冬劝告道：“她要6500，HR只肯出5000，差距太大，不拿工资单来，不好说服HR。我听拉拉的口
，想着老婆一个人在厨房里忙乎，他越察觉得沙当当吆喝叶陶的笑声逆耳。叶茂老婆心里也不太自由，想
的时候就发现撒谎的肯定不要了。
　　沙当当硬咽下一口怒气，反而笑着劝叶陶说：“没事，白叟嘛！我也常常和我妈妈吵架的。”
明，都是群体运动，好几个同事一起去的。不料，后来有一次，我发现她工作中的问题，向她指出来的时
　　拉拉不太兴奋，问周酒意：“你说我们为什么要做这个分析给王宏呢？”
　　张凯想想，赞成道：“那也是。”忽然又说，“哎不对呀，凭什么总是你考我？我也得出道题考考你
机，没有留心去筛选工资高的人。
新人的待遇差异不大，正常都在3500元左右的底薪，她阅历过两次年度加薪，最近又刚升高代，再加一次
，不是用来妨害业务发展的。销售部的压力很大，咱们在前方作战，还盼望你们HR能在后方多多支撑我们
”
人你们都不焦急！”
　　在周酒意生闷气的时候，杜拉拉这一头更是心事重重、局促不安，她在担忧BROAD BANDING（薪酬宽带
拉拉拿着工资单去找孙建冬，孙建冬说：“那女孩刚才打电话给他解释了，说自己本来没细心看，把5000
　　王宏的说法挺公道，拉拉连声应承下来，她愉快地把交涉的成果和周酒意、周亮沟通过，都清晰来龙
拉拉你说我说得对错误？”
她的级别比小区经理要高一级。
　　拉拉心想：不来就不来，本领普通，漫天要价，还那么没礼貌。
　　张凯只得假模假样地说：“那是，我老板还是很职业的。”
道：“到底是个什么呀？”
　　周酒意感到，自从参加DB，一个项目跟着一个项目，就没消停过，跟上这么个心心念念想要冒尖的老
你每个公司随意抽那么两三个人好了。”
分窝心。
　　拉拉想，就凭女孩在电话里跟自己说的那番好笑的话，这人就不值那些个钱，这要是换了陈丰，面试
　　拉拉笑笑不讲话了。等拉拉到了地方，张凯把车停在路边，拉拉正筹备下车，张凯憋不住了，叫住她
。”
　　叶茂不讲话，他老婆不知所云地嘟囔道：“不是啦，我们不是那个意思。”
打回头，到头来我岂不是里外不是人，我也很难做的。”
销售，她向梁诗洛提出要求给6500元底薪。
　　孙建冬说的三条理由，除了最重要的那一条，叶美兰都听明白了。她听出来孙建冬的答复还是比较负
的幻想。
　　拉拉说：“知道自己傻就别学人家耍小聪明。”
。
不多加一点钱，人家不肯跳，不可能让她赔本跳槽吧，要不，拿个旁边数，大家各让一点，6000怎么样？
　　孙建冬对这件事情没往心里去，梁诗洛却对被诈骗的事情很恼火，有点下不来台，迟疑着不太想要那
说了，你要是能搞定销售部，我们哪里还需要做什么薪酬分析？有本事，王伟走了，你照样搞定这些大区
就你你你的。我非常惊奇，后来我想明白了，是不是她认为我对她有意思，所以就这么放纵了呢？打那以
万一要是漏出工资信息，别的员工知道了会不高兴。我们不能为了满意一个人，得罪一群人。”
　　2006年的销售指标很重，对生意的增加请求高了，但是公司给到大区经理手中的销售费用还是以前那
　　张凯喃喃道：“不会急转弯？”
　　对指标的争议大大超过了对资源的争议，当天的经理会一直开到入夜也没能敲定，孙建冬已经头晕眼
活动，我一律撤消，缓缓的，她也就明白了，再也不敢和我耍性情了。从这件事情，我学到一点，做老板
　　孙建冬保持说：“但是她已经说了目前的底薪是5500呀，不好越跳越低嘛。”
　　梁诗洛组里出了一个空缺，她把手上的应聘者筛选了一遍，左挑右选，一晃大半个月从前了，看看年
是多用求教的口气，这阐明在南区，民间的观点已经认可杜拉拉可以和大区经理平级地讨论工作，或者，
初刚给我签了一个MS过来的，不是根本工资就七千多元的吗？”
　　孙建冬那边，分到最后，他烦了，自己也摆出耍赖的架势道：“我就这么多钱，简直全分给你们了，
有那样的设法。”
　　拉拉说：“说明你的思维模式有局限，你得习惯转弯才成。”
　　拉拉说：“给你两个抉择，要么我现在告知你谜底，要么你今晚回去想一想。
由得暗中抱怨叶陶当时一点口风也不流露，就自作主意给带家里来了。叶家虽然家景很个别，但叶陶的相
　　叶美兰听母亲说叶陶找到了好工作，据说还是两个活儿由他挑，详细怎么个好法，叶茂老婆却说不清
个女孩了。没等她飞人家，小女孩领先告诉她不来了，据说去了MS。
的，自己要像个老板，下属才会尊重你，拿你当老板。如果你自己做得不适当，也就别怪人家想应用你。
别搞出大肚子来，赖上我们不走了。”
是他挑工作。
气。虽然周酒意已经说了马上重做，拉拉还是忍不住说：“我们别光图快，不能为做分析而做分析――首
　　拉拉看他一副严正认真的小样子容貌，忍不住哈哈笑了起来。张凯也笑：“干吗？销售一思考，HR就失笑
　　拉拉说：“你今晚上先回去好好预备，明天来考我，看我是不是猪。”一面拉开门飞快地跑了。
　　周酒意被拉拉说得不高崛起来，她想，我又不是二十来岁的小姑娘，偶尔不注意出了点错误，犯得着
　　拉拉大笑，张凯不服：“这不算！没啥科技含量！太低级了！”
　　拉拉缄默了一会儿说：“张凯，你要觉得不踏实，就别说。你放宽解，我这人基础的义气还是讲的。
　　孙建冬说：“招不到人，还不是你自己辛苦。”
　　叶茂眯着眼睛回想道：“昨晚她说自己是个销售，不知道收入怎么样？没来得及问。”
　　叶美兰听了十分满足，这都是正宗的自领工作呀，比叶陶以前干过的活计体面多了。晚上回家她半是
你放工了。得，拉拉，罗唆我送你回家吧，这钟点你很难打车，我反正也要回家了，顺路送你。”
再谈吧。”就挂了。
制）名目的结果。
莫扯私事。说到高低级关联，不管是不是异性，我个人的经验还是要恰当保持距离才是理智的，如果太
　　周酒意被拉拉的记性闹得没性格，只得支吾着否认道：“不好心思，年底活太多，表格做得太急了，
　　拉拉问孙建冬：“你怎么看？”
轻脚地出门喝早茶去了。他们和一帮子老头老太聊够了闲话，又去超市买了一堆乌七八糟的东西，在外面
　　张凯瓮声瓮气地说：“分好了。我的指标比谁都重。”
搞清楚。洗澡后，张凯又坐到电脑前算了半天，思来想去觉着还是得和孙建冬再求求情，不然又要好受一
”
　　拉拉一听就猜到了多少分，她说：“没问题。我原认为这个人是诗洛组里的销售先容的，都是熟人，要
　　拉拉笑道：“那我出道题考考你IQ，给你三根火柴，随你搭，可以是符号，可以是数字，也可以是字
30、恼怒的“捞妹”
睡到我们家里来了！她妈妈要是知道她这样脸得往哪里搁哟？！”实在，当年叶美兰和孙建冬来往不了多
节前的年度加薪。她现在这个时光跳过来，我们是不是该考虑到她不能加入年度加薪的这一局部？”
　　小女孩很强硬，在电话里敬告杜拉拉和巨大的DB公司道：“你们公司怎么这么麻烦！你如果给我出的
　　周酒意想，杜拉拉怎么就不明白呢，人跟人是不一样的，你能样样事情做得英俊，别人不见得有这样
且我们另有相称于底薪20％的弥补养老金，也是她现在不的福利，所以，假设同样是5000元的底薪，等
意识到，这位大区经理是明白把她杜拉拉定位为级别比他低的经理的。
　　小区经理们哄堂大笑，孙建冬差点酡颜，他正站在幻灯机旁边，一只手本来就插在裤袋里，另一只手
可以说，现在，除了一点宴客吃饭的预算和每个月南区经理睬议的费用，我手上一分钱都没有了，请各位
什么两样，我不行公司照样换人没什么情面好讲，这是游戏规矩。”
是捞世界的捞？”
　　孙建冬说：“她和诗洛说，MS接受了她的要价。”
数次地接受沙当当旧账重算，老歌新唱。
　　周酒意胡乱敷衍道：“我今年招来的这些人工资就这样，找不出更高的人了。”
　　两个年轻人一不当心就玩到十二点多，才发现老两口熬不过已经静静先睡了。叶陶搂着沙当当的腰央
点，大家不谈工作的时候就未免说笑两句，有时候也一起出去吃个饭、泡个吧或者唱唱K什么的，不外我声
如要求提供工资单和手刺，都是常见的做法。并不是针对您个人的。”
带回家一个女朋友。
貌和聪明是他们的自豪，叶美兰的婚事开了个好头，对叶陶的婚事，他们更是寄托了厚望，太一般的女孩
量说：“我们在5000元邻近OFFER她一个数字怎么样？”孙建冬觉得小姑娘差未几这个价钱，就批准了。拉
，估量目前的底薪5000元到顶了，我们在口试中又看不出她特别聪明能干，中等水平罢了。DB的薪酬构造
　　孙建冬说：“是高了一点。然而人家现在的底薪就5500了，是我们要去挖她，又不是她来找我们的，
个点数，一块饼就那么大，你分多了我就少了，于是大家都不免或明或暗地开端掰手段，资源能多一点是
叶陶回卧室上网玩起了QQ游戏对对碰，沙当当技巧一般，却玩得非常着迷，她自己缓和地按着鼠标，不断
　　叶茂不屑地说：“她妈妈就是知道了又能拿她怎么样！说不定她妈妈高兴还来不迭也难讲！”
　　孙建冬这话拉拉还是能接收的，她本人也觉得最近半年来，市场上的叫价越来越高，你以为这些小年
为了这个才和董青吵了一架吗？现在我们就是为了要压服王宏把公司来年的薪酬架构进步一点，才做这个
性化的方脸。但老两口马上发明沙当当是四川人，孤身一人到广州来打工的，祖祖辈辈本地人种的叶茂两
　　但是这次，董青的老板，大客户部东大区经理给拉拉的电话，那种不客气的交涉口吻，使得拉拉一下
步，因而孙建冬固然心里勤得搭理叶家的事，还是按外企的习惯负责地给了看法，他说去那家香港公司吧
　　张凯紧张地想了半天说：“你不是又给我下套吧？让我当猪？”
　　等孙建冬让梁诗洛去和人家沟通0FFER的时候，梁诗洛才说，那女孩说了，一定要给6500元以上，不到
半天，确认是从叶陶房里传来的动静。两人啼笑皆非。叶茂“哼”了一声道：“睡你的吧。”他翻了个身
不机警又不善风情，很难在男人跟前讨喜，让她总觉得穷人没有翻过身来似的耿耿于怀了半辈子。
　　拉拉心想，她说现在的底薪是5500你就信吗？又不好直接反驳，只得跟孙建冬分析道：“各至公司给
了！”
　　鄙薄归鄙薄，叶美兰怎么说也是育有一子的正室，况且孙建冬也明白叶陶跟他自己比老是个明确的进
母，总之，搭出来的东西代表‘小于四大于三’，你说这搭出的是啥？”
　　拉拉哪里能说得上来，她压根儿就看不到HEWITT跟MERCER的数据，只不过晓得HEWITT和MERCER是啥意
给我上纲上线又是WHAT又是WHY吗？换了李斯特，只要我说了“重做”，他相对不会再斥责半个字了――再
供他念了十五年书，却得不着他一分钱的利益，没本事又想平步青云，毕业四年多了，工作高不成低不就
　　叶美兰不懂得，她的新闻并不能博得丈夫对外家兄弟的重视，孙建冬的心坎仍然鄙薄叶陶：爹妈辛劳
　　孙建冬没有多想，把这话照搬给拉拉。一听“不到这个数字就不用谈了”，拉拉有点不爽，心想：你
　　拉拉马上打电话给周酒意问她：“你是依据什么尺度挑出来这些人的？”
出从行业前十名公司跳过来的人，把他们当时的薪酬和年资做一个表，发给我看看吧。标本也不必太全，
底一堆的活儿切实不能再拖，才相中一个小姑娘。这小姑娘本科毕业两年半，一直在DB的一家竞争公司做
　　张凯挺挺胸说：“我今晚回去想。”
，他得对公司的年度人力本钱预算负责――就算我按应聘者的要求把OFFER放给你，到了拉拉那里也要被她
”
　　张凯认真地说：“不是。我就想听听你们HR的意见。”
　　张凯想了半天挺纳闷，“不是说左转右转都会吗，怎么能撞死呢？”
哄的酒吧，溘然生了怀疑，有点不是味道，他说了几句后，孙建冬说：“我现在不太便利，来日到办公室
　　孙建冬让大家回去放松把各自的指标和费用落实下来三天内报给他，就宣告散会了。
31、老板不好自有老板的老板教训，下级要先做到下级的天职
难求，何必为了区区几百元就眼睁睁看着优良的应聘者散失。我们这样出0FFER，还谈得上有竞争力的薪酬
：“你们没出去呀？”
　　孙建冬说：“不来了，去了MS。”
　　拉拉不服地说：“这小女孩说话有点不靠谱，我看MS未必接受了她的要价。”
口子就有点不够满意了，何况叶茂l6岁的时候在经济上吃过四川人的亏，至今提起来都有点疙瘩。他们不
责的，不由非常高兴。孙建冬却又不冷不热地补充说：“两个都是正正经经的工作，但叶陶别指望靠三四
　　张凯耷拉着脑袋郁郁不乐地回到家里，他一直想着指标的事情，想得出了神，连自己晚饭吃了啥都没
了别家公司的0FFER，董青和周酒意为此闹得很不高兴。
CLOSE（亲热），难免有时候就会说出不该说的话，对工作不太好。”
董青吵翻，只得耐着性子解释道：“董青，不是我不放这几百块钱给你。公司有薪酬架构，该25分位就25
的工作，叶家当天大的喜事来说，其实还不如公司里刚毕业的小女孩挣得多。
　　周酒意据说要做这样一个分析，就有点心烦，年关将近，已经够忙的了，平川里又生出这么件事情。
　　拉拉还不知道这个变更，过了两天，见销售部也不来ARGUE（争辩）这件事了，拉拉还觉得挺奇异，提
　　张凯敌不过拉拉，“行行行，拉拉你别欺侮我了，就看我傻是吧？”
轻人已经出门了。
　　眼见得沙当当个子还算高挑，嘴巴又糊了蜜糖一样甜，叶茂老婆有些高兴，便没太计较沙当当有点男
　　张凯说：“拉拉，你说，做主管的是不是该跟下属保持必定私人距离？特别是和异性下属之间？”
看成5500了。”
　　叶茂老婆单独在黑暗中睁着眼睛，夜深人静，隔壁沙当当的动静穿透力甚好，不论老太太爱听不爱听
　　催了两次，女孩把工资单传真过来了，拉拉一看，确实是刚晋升为高代，新调剂过的薪水是5000整。
　　2005年的最后两周，孙建冬和陈丰都在往下分配来年的指标和费用。
　　孙建冬说：“那也好。”
　　张凯一下想明白了，指着拉拉道：“好呀，你骂我是猪！”
　　深夜里，叶茂老婆正睡得迷迷糊糊忽然听到动静，她只当是进了贼，赶快推醒叶茂，一起侧耳识别了
先得想想，为什么要做这个分析，搞明白做剖析的目标后，再斟酌分析中要包括哪些内容。WHY比WHAT更重
发现异样就通知有关职员处置故障，需要三班倒，3500元一个月。
　　等周酒意把数据交来，拉拉一看，表格中列的那些人，工资都不高，按这水平，王宏做的薪酬架构完
们叶陶！叶陶大手大脚的，对谁都慷慨，她肯定是想嫁给叶陶以后她娘家有好处捞