古代版三十六计

微笑1

　　三、先声夺人，先声夺人，先发制人，尽力创造先机进而致胜。
　　明明是在求人，而给人的感到却是他们在施恩；原来了无功劳，却可两边落好，大落人情债务。
　　二. 暗藏释说 以柔克刚
　　人际关系存在着一个“成本”，用术则能下降成本或不用投入也可失掉人心。可扮可怜赢得同情；用便宜的称颂赚取高尚之物；赏个虚头衔激励干劲；对名人强人明贬实褒加深印象，都是极妙的卖乖之法。
　　人际交往，谈判交涉，官场商场，必须懂得自保方可主动而取胜。一味地“软”，粉红脸，无异于纵人欺负，总是黑着脸强硬或白着脸使诈，又会激化对峙、处处受防而落得敌人满天下。高明的操纵者，红黑相间，红白并用，追求软硬兼施的巧妙效果。
　　一个“捧”字裸露了我们的附属身份和地位。我们是那些下级、“低辈”、“服务员”、求助者等弱光小个的“众星”，所以才会有“捧月”的动机和需要。“捧”好“月亮婆婆”的大驾，想方想法保护其面予和尊严，因为我们势不如人，有求于他，不敢得罪或想主动讨个好。于是我们不可“居功自负”；不能只顾下棋不分对手；不能不长眼色不会变色；甚至还要说好不说歹，报喜不报忧，或替身背黑锅。
　　言谈能告知你一个人的位置、性格、品德及至吐露心坎情绪，因此善听言外之意是“察言”的要害所在。
　　二、在捧场、恭维中搀杂“恐”字常常奏效，而有时则非此不可。
第35计 谈判计
　　另外，有些把柄是随机涌现的，如争辩之中的口误，应该及时捉住，穷追猛打。如果对手把柄难寻或没有破绽，也可以发挥创造性制造或发掘把柄，再安到他身上去。
　　如何妙用幽默这副“光滑剂”？幽默始终被人们称为只有聪明人才能驾驭的语言艺术，而自嘲又被称为幽默的最高境界。由此可见，能自嘲的必须是智者中的智者，高手中的高手。自嘲是缺少自信者不敢使用的技术，因为它要你自己骂自己。也就是要拿自身的失误、不足甚至生理缺点来“开涮”，对丑处、羞处不予遮蔽、躲避，反而把它放大、夸大、分析，然后巧妙地引申发挥、自圆其说，取得一笑。
　　恫吓有几个常见的战术不可不知：
　　“眼色”是“脸色”中最应关注的重点。它最能情不自禁地告诉我们真相，人的坐姿和服装同样有助于我们现人于微，进而辨认他人整体，对其内情意图洞若观火。
　　如何以最简略的方式感动人？卖乖术是人情关系学中最为精明的一招。为人灵巧聪颖，做事多长眼色，谁都喜欢。而精明之人并不止于此，他们善于脚踏两船，甚至能够制造错觉，像一个高明的魔术师。
　　反语的用处主要有：1.直接表达制止和压抑时，以反话表达正面的意思。2.面对荒诞不硬加驳斥，而是谬上加谬，使其荒谬之处极其放大而达到归谬目的。3.正面语言难以表述强烈情绪时，以及语表达增强效果。4.通过推翻既定习惯，产生幽默。它的主要形式有：反话（正话反说）、反饥（反说正说）、骂话（以写示爱、明褒暗亵）、气话（明褒实贬）、俏皮话（反规则的幽默）等等。
第26计 装傻计
　　直觉固然敏感却容易受人蒙蔽，懂得如何推理和断定才是察言观色所寻求的顶级技能。言辞能流露一个人的品德，表情眼神能让我们窥伺他人内心，穿着、坐姿、手势也会在毫无知觉之中出售它们的主人。
　　三. 驳人面子 点到为止
　　来进攻你的人大都依靠其“后方坚固”，所以危及他的大后方，叫他后院起火则是驱散自保的拆台手段之一。围魏救赵之计使是最典范的计策。
　　如何在特别关系中唱“红白脸”？要在人间间做到见风使舵、可刚可柔，需要的脸孔不止成千盈百，它须要惯会偶一为之的好演员，去担负差距很大的角色。变脸工夫何能止于二、三。
　　2.施恩不可一次过多，以免给对方造成还债累赘，甚至因为受之有耻，与你建交。
　　逆向揣测，反触其意是很巧妙的背地进攻术，然后须选准对象，力避臆断的不良效果，即“以小人之心，度君子之腹”。
　　要像爱钱一样喜欢情义，方能左右逢源。求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事做作会很容易，有时甚至不用自己启齿。做人做得如斯景色，大多与善于结交人情，乐善好施有关。施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳当的灵验功夫。
　　事实生涯中，经常会有因说错话而陷入为难窘境的情形。这或多或少会给人际交往带来负面的影响。因此错话说出当前如何进行补救就显得尤为重要了。为了使过错可能及时得以补救，发明良好的人际关系和心情，最要紧的是把握必要的纠错办法。
　　2.近忧：远虑不及，必生近忧；并且，即使深思熟虑，但因为外部局势变化莫测，也不免不生近忧，比如工作变迁带来的生疏交际环境等。
　　如何把“短处”变为“长处”？遮羞盖丑是人的本能，对于自己的毛病和差错强为粉饰，会掩人耳目，反致漏洞百出。不妨主动露丑，一是加强自负和尾气；：可显得本质和人道化，对人的批驳也会少要；三来表示出弱点并好好施展，可使人更加喜爱。
　　4.给人利益还要留神抉择对像。像狼一样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定还会被反咬一口。
第2计 迂回计
　　辅助别人时，要控制以下基础要领：
　　靠聪明世故来主动推断人心，付呈现实代价不大，却是普通则又难驾驭的技术。这种方法有着捕风捉影之嫌，依每人情况不同，常会产生误差。
第1计 施恩计
　　②故露马脚设圈套：故作不经意犯下错误，让对方以为是把柄式真实信息，从而落入我方早已设好的圈套。
　第23计 拆台计
第17计 威吓计
第20计 蒙蔽计
　　一. 谈判是一场耐心的较量
第21计 攀缠计
第28计 露丑计
　　反讥让攻击者自作自受。首先要会借力使力，顺水推舟，借石反砸。其次要冷静冷静，一击即中关键，使劲迅猛，使对方一下子就理屈词穷。最后要注意辨别对方的袭击性质。他是凌辱性的，便叫他自取其尽；他是讥讽，就让他“回收'讽刺。总之是要让攻击者的用力与其受到的回击力成正比。
　　贸易范畴中卖乖常会出奇制胜，以小换大。好比捐助、义卖、让利等等公益运动，名义上赞助非盈利甚至“倒贴”的社会公益事业，“忘我地”贡献出爱心，实际上所起的广告效应，会远弘远于等同本钱的“硬性”广告。并且，“硬”广告只是让人晓得，而“软”广告却在闻名的同时取得好感与支撑。企业家也应善于把持人心，学会卖乖。
第9计 遮羞计
　　有些话不能直言，便得旁敲侧击地去讲；有些人不易濒临，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清内情；有时候为了使对方减轻敌意，放松警戒，咱们便绕弯子、兜圈子，甚至用“王顾左右而言它”的曲折战术，将其套牢。
　　1.做饵与下钩：单从鱼饵的取舍或制造而言，需要极强的判定力：如要钓的鱼爱吃什么食（即要针对的人用什么能够激发其欲望）：即鱼饵是否更能奏效等等。下约要找对适合的“鱼塘”（即场合）及合宜的计机。
　　你可以“演双簧”、说“对口相声”，一唱一跟，让对手如坠雾里。扮白脸者给对手造成压力，形成要挟，而后由红脸出场获得满足的成果。这种搭配后果，与一人又及面有异曲同―之妙。对阳奉阴违的君子的招数我们不可应用，却不可不知。
　　另外，掩盖我方弱点也是蒙蔽的功能。
　　世事难料，隐私绝非不会泄漏。每个人都会有出丑露乖的那一天。首先要保持冷静，不能慌手慌脚，丑上加丑，推倒瓶子洒了油。其次要学会顺力借力，切莫生遮硬挡，此地无银三百两。第三可以“王顾左右而言他”，疏散人们的注意力，避其矛头。千万不要让一个小小的把柄被人揪住，带出更大的丑事，使对手一鼓作气害得你身败名裂。莫因丑小而不遮。
　　（孙子兵法）中的十二项战术总结了主要的蒙蔽方法，按准则可分为三大类：一、在外表上假装己方的实力，以欺瞒敌人；二、误导敌人，使其陷入凌乱；三、面对强敌，就事论事，以计图之。
　　俗话说“一复生，两回熟”，与陌生人，尤其是异性打“第一回交道”，是值得潜心研习的艺术。和人家一点交情也没有，何谈去“泡”得他心软呢？人情，永远是关系学的核心所在。
　　4.临机：这是一种随便、平和的情境，在这种情境下，善于随机应变，处世变通，是一个人在日常交际中人情操纵程度的重要表现。
第3O计 反语计
　　“激将”就是一种很好的策略。激将术个别有下列几种：1.用高帽赶鸭子上架；2.故意贬斥，挑起好胜之心；3.吹胡子努目睛，敲桌子点鼻子，引人发怒；4.冷凉飕飕，或佯装不信，使人流露真言。对垒之中，一是看忍功耐心，谁更冷静；二是看谁表演得更浑然一体，使对方觉察不到自己的真实意图。
第29计 反讥计
　　每个人都有弱点，这些弱点应用好了便是很好的痛处。性情浮躁者可用激将法，连他的趣味、爱好也可以被用作翻开其愿望之门的钥匙。只有拿他最爱好或禁忌的货色去引诱或打击他，他就一定上钩无疑，授你把柄。别人的隐衷如绯闻、行贿、罪恶等也可以使其受制于我。在会谈、竞选、纠纷中也常被使用，效率宏大无比。
　　戴高帽的做法常被人嘲笑，重要是因为：一来做高帽子确实很不费劲，可以日产万项；二是人人喜欢，趋之若鹜；三则是因为咀嚼低俗、令人生厌的伪劣“马屁”随处都是。
　　如何才能做到“大智若愚”？“难得糊涂”从来被推重为高明的处世之道。只要你懂得装傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人切忌恃才自傲，不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨，更容易树敌。功高震主不知给多少下属巨子导致杀身之祸。与领导交往最重要的技巧就是适时“装傻”：不露自己的高明，更不能改正对方的错误。人际交往，装傻可以为人遮羞，自找台阶；可以故作不知达成滑稽，反唇相讥；可以假痴不癫困惑对手。你必须有好演技，才能仅得可恶，“疯”得恰到好处。谁不识使中真相谁就会被愚弄；谁能不懂得大智若愚之韵味，谁就是真正的傻瓜、笨蛋。
第7计 激将计
　　如何正确地琢磨他人心理？察言观色是一切人情往来中操纵自若的基本技术。不会察言观色，即是不知风向便去滚动舵柄，世事国通无从谈起，弄不好还会在小风浪中翻了船。
　　贴金术的中心技术有如下几点：1.闪光不太时常，却能总有新颖才干示人，让人感到你是不可多得的法宝。2.有粉向脸上抹，平时便多找机遇，看似不经意地露一手，或敢于说一举成名之语。3.得不到的东西既然最好，你便应走南闯北，保持神秘，不随意承诺要求，让他人“胃口”常开。4.挖掘本身特色，所谓“不沾富贵就讲品尝”，扬己之长，避己之短。
第4计 旁敲计
第14计 自嘲计
　　防止反讥，
第13计 退让计
　　总之，“丑小鸭'同样能够让人爱好，成为”丑星“露丑自动可使短处变优点，甚至可以诱敌受骗，以”丑“制胜。
　　三. 多兜圈子、少碰钉子。为人处世，求人办事也一样会遇到各种“刺儿”，这个时候便不能“直肠子”，而应该想方法兜个圈子，绕个弯子，避开钉子。这是做人应该具备的策略和手腕。连没有相去羽毛的乌都会“把鱼倒过来吃”，聪慧人怎能赤膊上阵，硬碰钉子，让“刺”卡在喉咙中呢？.
　　日常交际，多非对立。要切记“两虎相争，必有一伤”的古训，切勿火上浇油，酿成“烧了大屋”的悲剧。让人一步不为低，如果你占理又能相让，众人不但会否认你是对的，更会称道你的豁达大度，令你达到众望所归的完善田地。
　　一误再误不失为一个好办法。这种方法就是在错话出口之后，能巧妙地将错话续接下去，最后达到纠错的目的。其高妙之外在于，能够惊恐万状地转变说话的情境，使听者身不由己地转移本来的思路，不自发地顺着我之思维而思维，跟着我之话语而调动情感。
第8计 贴金计
　　人穿衣裳一为御风挡寒，二为求得漂亮，三为遮羞。为人处世，谁都会有羞于开口的隐私。因而，擅长遮羞不可或缺。
　　二、居心理高压让他露真相，当人处于危机状态中时，会浮现出赤裸裸的自我，掩饰外表的理智也会丧失，人不知鬼不觉地会吐露出真心话。
　　别人出丑，不能坐视不救心溢于言表，否则会结下仇家，并为世人不齿。如能主动为别人打圆场，遮丑事，就能因势利导般地落下人情。
　　四、以平庸、低调使自己更显得动摇。这是较为圆熟的方法。
　第27计 卖乖计
　　一、借法律之剑压人，面对脑筋发烧的人，劝告者可以站在法律的态度上，以严正的口气，威风的情态，着力强调对方行为可能造成守法的危险后果，借以增强语言的威慑力，引起对方的警惕，能有效地避免事态恶化。
　　在人际交往中，见到给人帮忙的机会，要立马扑上去，像一只饥饿的松鼠扑向地球上的最后一粒松籽。因为人情就是财产，人际关系一个最根本的目的就是结人情，有人缘。
　　在日常生活中，直接辱骂别人，听话人当然很容易能听出来，如果说话人是利用会话隐涵来侮辱人，听话人就更应注意了。听话人不仅要善于听出对方的歹意，而且必要时可以“以其人之道还治其人之身”，给对方一个含蓄的还击。
　　为人处世欲功德圆满，有一个良好的人缘资源，少了圆场术的技术支持，很可能会是个“豆腐渣工程”，是只能说说而不能达到的幻觉，顶多像肥皂泡一样“一圆即灭”。
　　张扬的敌手未必险恶，难凑合的是表面荏弱的奸邪之徒，由于他容易让我们因忽视而遭暗害。虽然纤弱之人未必心照，但对他们更应多多防备。
　　最会拉关系的人，岂但口吐莲花、四面楚歌，而且任何蛛丝马迹都逃不外他的法限。他们就是生成的侦察或是记者，不然也应颁给他们“社会学”声誉博士。
　　所谓借口，其实是“没理找理”，所以找借口时便要绷起脸来，一副“理直才干壮”的样子，方能未遂。而时机未到便慌张皇张地辩护，只会勾起人们的猜忌和小心。

　　1.远虑：人无远虑，必有近忧，对远虑的应变是最具策略意义的应变。一个人只有高瞻远瞩，拿得起放得下，能屈会伸，才能争到主动地位。
第6计 恭维计
　　①露一丑，遮百丑：利用人们的思维有三，主动露出一个丑处，可以让人疏忽其余更多的丑处。
　　③以丑立名，大做广告：利用人们的好奇心、逆反心理，以及对丑恶的悲天怜人等，刻意家丑外扬，凸起短处，宣扬毛病，可以到达出奇制胜的广告效果。
第19计 把柄计
　　借光由来已久，中国自古有很多诡智谋略与之有关，比如狐假虎威、攀龙附凤、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等。我们略加留心就会发现，传统上对借光术评估不高，为君子不齿。诚然，小人惯会沾光行骗，欺世盗名，狗仗人势，但这并非借光自身的错误。只要念头纯粹，借助各种外力进步自己的著名度和办事效果，是被社会承认的方法之一。我们不可妄加责备，斥其一无是处。
　　激将术主要是通过暗藏的各种手段，让对方进入冲动状况（恼怒、耻辱、不服、愉快）导致情绪失控，然后无意识中受到操纵，去干你想让他干的事。说到底，人是感情的动物。所以在人际交往中，必须想方设法调动感情的气力，来激发人的踊跃性，调动其热忱和干劲儿。
　　不要以为对人笑容相迎，给人面子，一团和睦，就能博得谈判。一味地唱红脸，会使人认为你有求于他，有巴结之嫌。越是这样，对方越会强硬、狂妄，在谈判中占尽上风。在必要的时候，有必要给对方施加点色彩，用一些白脸手段刺激一下对方。当然，所谓刺激，并不是激怒或损害对方，而是为了引起对方对某种事实的注意，更加器重自己，同时也提示对方不要过火抬高自己的价码。
第32计施威计
　　头脑不清，耳朵不灵，一定会多遇为难。话里藏话、旁敲侧击是聪明人的“游戏”，笨人玩不了。脑子不灵光，煞景致自不用说，落笑柄更是常有的事。话里藏话、指桑骂槐其实是一种迂回，可它既重迂回策略，更重隐含之术，较之迂回更主动，更微妙。是“妙接飞镖又暗中回掷”的高明人际交手术，是机灵聪明者才能驾驭的玄妙功夫。
　　在当今剧烈竞争的人际关联中，假如不理解为本人“评功摆好”，即便肚子里真有货色也是黄枉然。要实干，更要会往自己脸上贴金。
　　3.收钩：这是最危险的时刻，到嘴边的肉却没吃到的事情大都在这个时候。此时务必要深藏不露，一旦稍露狰容或过于急促，便会功亏一篑。老于世故者，定会随机收放，张驰适宜，吊足对方胃口，让钩进嘴更深，钓得更牢。
　　厚着脸皮而战胜害羞和自大，在交际处世中主动出击，不达目的誓不罢休。拿出耐心，妙示诚意。结果必须是成功与感化对方同时而至，否则便会导致战斗进级，双方反脸，大失所望。
　　从被动的方面讲，自己造成失误时，要善于扑救，自圆其说；可怜落入社交僵局，通权达变，打破冷场坚冰；与人很有可能产生不快时，更少不了和和“稀泥”，让对方少丢些面子，保持体面，从而把事情摆平，甚至变坏事为好事。
　　如何用委婉的语言表明立场？
　　如何巧妙地给对手施加压力？
　　如何在抵触和争执中占上风？
第24计 反悔计
　　在人际关系中，出于各种起因有时我们会驳别人的面子，这种事件如处置不当，便容易得功臣，结仇家；别人有亏于你，也应该“得饶人处且饶人”，但“饶人”的表现又不能僵硬；向可爱的人倾诉衷心，也要委婉蕴藉，力戒莽撞。利用话里藏话暗示他人，是时刻离不开的奥妙技能。
　　如何与有用途的人套牢关系？建立和维护人际关系都需要有耐心，这和钓鱼的情理有点类似。钓鱼的基本要领，可通过其“三部曲”做简单先容：
　第3计 借口计
　　2.障眼法：做许多动作让敌方难分虚实，疲于猜忌与敷衍，或者熟视无睹而放松警惕。
　　你可以“说单口相声”，一会儿红脸，一会白脸，教人捉摸不定，精深莫测。扮着黑脸作莽汉可杀灭对手威风，作红脸好人可用以给人台阶，美满结束。
　　如何编织必不可少的关系网？做老板的，当引导的，结下生逝世之交是必须的，否则会因失去人心而倒台。善于拓展“关系”的人，是尺度的社交高手，无论是在宴会、洽商公事或私家聚首上，老是会掌握时机。对这些“沟通巨匠”而言，人生就是一场历险记――会议室、酒吧、街角、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增广见闻”，因此随时竖起耳朵，收听出色的内情新闻或闲言闲语。只要你多走动必有播种。
　　笑容相向、风趣开道，或者调动眼泪、苦苦乞求，恰是从上面的意义上来说，是泡蘑菇最为有力的技巧。取得对方的认可、同情甚至赞美才是我们所要达到的目的。如果不分对象、不顾自身条件一味纠缠，定会落个恶棍之名，甚至惹祸上身。
第16计 双面计
　　如何消除对手的嚣张气焰？凡风光而居台面之上者，都有其外在与内在的各种力量支持才得以保持及扩大自己的威势。找到对手最主要的顶台柱，给他损坏掉或移花接木，便是拆台的主要手段与内涵。
　　如何让人际关系更加活泼活跃？人们的语言抒发有着商定俗成的习惯性规矩。在特定的情况下，人们也出于表达的需要攻破习惯的束缚，并反其道而行之，便构成了反语。反语是一种极真个拐弯抹角，彻底的迂回表达。
　　从主动的角度说，是别人出乖露丑了主动打打圆场，为人数场；他人陷入困境，主动解围，去给他找个台阶让他下得了台。
　　除基本要领外还应注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等钓鱼术的策略，亦即不可忽视平时对于友人共事等身边的感情投资。
　　3.处危：进化不解，酿成急祸，于是处危又是应变的一种境遇。处危应变，或虚张声势，或以攻为守，或将计就计，不一而足。通常而言，处危应变最能反应一个人的应变智谋和胆略。
　　三. 点一点对手的穴道
第36计 试探计
　　上等的恭维有几个主要标准：1.无论真假却令人乐于信2.不着痕迹，不露声色，使人浑然不觉3.气息芳香宜人，阔别拍板弯腰；4.富有新意，而非老生常谈；5.尺寸恰当，份量适中，恰如私愿。
　　一言以蔽之：绕几个圈子可使你能在人情关系中得到实惠。
　　大局部有头有脸者都死要面子，对准他的弱点，来个“你怕什么就跟你来什么”，就犹如摇动了人的精力上的台柱子，任何铁板一块、软硬不吃的人都会绷不住劲儿。同理可知，打击对手的信念、勇气、幸福感等等，都能做到拆对手