你解决了什么问题

小爱1

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再进一步看，这些名目能做得不错有两方面起因：一个是我福气很好，我熟习这个行业，所以碰上了这些创业者。另一方面，我也不谦逊，就是我不仅仅投了早期的钱，挖掘了他们，最主要的是我在这些企业里消耗了血汗。我帮他们规划产品战略，把他们最初的主意理明白再定型，毕竟这个产品做什么，给用户发明什么价值。在这个基本上，帮他们计划企业的策略。良多人会以为这么小的企业还须要什么战略，实在越小的企业、越初创的企业，越需要一个清楚的战略。战略并不是多少百页的PPT，就是要清晰地答复：咱们是谁，我们在哪里，我们要将往何处去，做什么，不做什么。
最后才是给他们先容一些VC，教他们怎么写PPT，怎么去说。我的角色比较特别，跟许多VC是友人，自己也做过投资人，又是创业者，所以我会成为他们旁边很重要的沟通桥梁。
    常常有人问我能不能做成十亿美元甚至一百亿美元的公司，我觉得那是天命，我素来不问自己，也从来不问公司。但是，我老是问，有没有更多的人用你的产品，你的产品是不是给用户创造了价值。
我也会帮这些企业树立最初始的好处调配机制，这十分重要。VC进入中国后，很多人老想着赚VC的钱，然而没有清楚VC带来的是一种游戏规则，它决议了企业的开创人、天使投资人、危险投资人，还有高等治理层、职业经理人、一般员工，大家怎么分享公司的股份跟期权。最后这个公司胜利了，大家都能分享到，这种游戏规矩必定要公开透明。很多企业做到后来做不下去，都是由于资本架构上出了问题。你有一个公然透明的资本架构，VC就会认为你很上道，就乐意进来。为什么中关村成不了硅谷？其实中关村始终不缺钱，也不缺聪慧的人，也不缺好点子，就是缺透明的游戏规则。所以，对一个小企业从出生第一天起，就要告知他们接收西方这套公正透明的游戏规则。
我总结了一下，失败的项目最中心的原因都是不看准“人”，而做得不错的项目也有独特的特色：全是我熟悉的行业，这印证了巴菲特的话，不熟不做。表示最好的都是互联网项目，是我最熟悉的互联网客户端。每个人都要晓得自己该吃哪碗饭，都有本人的门路依附，比方我对互联网客户端、社区、搜寻类的产品比拟熟。
从2005年到当初5年时光，回首反思我曾经投资的项目里，失败的有七、八个，还有近十个项目目前看起来做得都不错。当然现在还没上市，谈不上什么财务回报，但我自己感到挺满足。
当然，这些企业的融资进程中我也帮了忙。有些人有个曲解，认为只有挂了周鸿?的名义就能融到钱，我说自己没那么牛。实际上，所有的VC都不会因为朋友关联而投资。我投资的很多企业为什么能顺利融资？你在跟VC谈之前，要给自己定下明白的贸易打算，无比清晰的策略，你解决了什么问题，供给了什么产品，这个产品有什么价值，面对什么用户。把这些理清了，就很轻易跟VC讲清晰。要害的是，有没有VC投资，你都应当这么做。