有时候当你发明对方动作疾速

杨易1

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      首先最重要的，就是练习你的观察力，其中最有效的方法之一是「回想游戏」（recall game）。你可以在任何时候、任何处所训练。例如，当你走进一个房间之后，闭上眼睛，尽可能回忆走进房间之前你看到了什么，愈具体愈好。
      时间久了，你也可以像纳瓦罗一样，走到朋友家的前门，就已经把周遭环境看明白了：门前街道上停了哪些厂牌的车、隔壁屋宇外有位男性在除草、另一间房子的门前放着两份报纸.......。
      另一种训练方式则是更进一步，当你观察完周遭环境之后，还要再问自己，这些代表什么意思？例如，除草的人应当就住在那间屋子里，因为门前的街道上不停放任何除草保护公司的车辆。
      谜底准确与否不是重点，真正重要的是你必需训练自己，从观察到的线索中做出公道的推论。
      而当你真正和对方背靠背接触时，得随时坚持警惕，任何细节都不能放过。纳瓦罗每次坐上牌桌，第一件事就是观察同桌的对手，包含他们的脸部表情、双手放的地位、坐姿、穿戴装扮、发牌时出现什么样的脸部表情或动作。
      更重要的是比赛进程中，他会特殊留神对手的行为是否涌现异样。例如底本放在牌桌上的双手突然围绕在胸前或放在大腿上，可能代表形式变得对他不利。
双脚动作比脸部表情更牢靠
      普通我们在观察人时，习惯第一眼就看对方的表情，然而纳瓦罗却反其道而行，先观察对手的双脚动作，「脸部表情可以装，但是很少人晓得如何假装双脚的动作。」
      其中一个线索就是双脚朝向的方向。依据许多针对法庭行为的研讨显示，如果法官不爱好某个证人，通常会将双脚朝向他们之前走进法庭时的大门。
      同样地，当你和某个人谈话时，如果对方的双脚朝向某个方向，而不是正对着你，就代表他想要停止这场对话。
      如果对方忽然双脚（脚踝之处）穿插，就代表他有些紧张或是感到受到要挟。
      如果对方将身体往后移，而后翘脚而坐，这就是自信的表示，代表情势对他无比有利。
视察不寻常的动作
      当然，察看不仅限于刚碰面的多少分钟罢了，愈到中后段，愈能看到对方真正的行动反映。由于除非接收专业练习，否则过了一段时光，便会不经意露出破绽。
      因此，在过程中你必须特别注意突然出现的异常行为。例如当人在紧张或是有压力时，常会不自觉做出某些动作：
      1、触摸或按摩颈部：咱们的颈部有很多神经末梢，只有稍加推拿，就能够有效下降血压与心跳速度，打消缓和。另外，按摩额头或是摸耳垂，也都是个别人紧张时会呈现的动作。而假如男生拉着领带，或是女生摆弄颈上的项链，也代表同样的意思。
      2、深呼吸或是话变多：深呼吸是即时平缓情绪的最简略方式，因此当你看到对方深呼吸，就知道他可能在压制自己的情绪。或是在过程中对方不太爱说话，却突然话多了起来，也代表他的情绪开端变得不稳固。
      3、用手放在大腿上：紧张时我们也会不自发地双手放在大腿上往返摩擦，试图平缓自己的情绪，因而这个动作也是另一个重要的线索。
      此外，有时候当你发明对方动作疾速，决定很武断，通常这么做的目标是为了粉饰自己的没信心。真正有自信的人会三思而行，而不是不假考虑就做出决定，急着展现自己的信念。
      当你观察到以上的行为时，就可以根据情形决议本人是否要趁胜追击，迫使对方许可你的请求，或是说些话让对方放松，以利接下来的对谈。
从肢体语言看出对方个性
      然而，身材动作除了显示对方当下的状况之外，良多时候也是个性的展示。日本治理参谋武田哲男演绎出几种常见的习惯动作，反应了特定的个性与行为模式：
      1、喜欢眨眼：这种人心怀狭窄，不太可能信赖。如果和这种人进行交涉或有事请托时，最好开门见山地解释。
      2、习惯盯着别人看：代表警惕心很强，不容易暴露心坎情感，所以面对他们，防止出现适度热忱或是开玩笑的语言。
      3、喜欢进步音量说话：多半是自我主义者，对自己很有自信，如果你认为自己不合适阿谀别人，最好和这种人划清界限。
      4、衣着落拓不羁：也代表个性随跟，而且面对人情压力时轻易屈从，所以有事件找他们磋商时，最好是套交情，远比透过公事上的关联要来得有效。
      5、一坐下就翘脚：这种人充斥打算心与自负，而且有行能源，下定信心后会立即举动。
      6、边说话边摸下巴：通常个性谨慎，警戒心也强。
      7、将两手环抱在胸前：做事也十分谨严，行为力强，保持己见。
多搜索其它周边线索
      不外，表面只是线索之一，你还可以从其它不同的起源，搜查对于对方的主要信息。《冷读术》的作者石井裕之，供给了一些有趣的技巧，有助于摸清对方的个性。
      首先，你可以从字迹下手：在恰当的机遇，请对方在一张白纸上写下你要的信息，像是请他写下他的联系方法等。
      如果笔迹潦草而写字速度很快的人，工作速度也很快，但是通常比拟马虎毛糙，因为他以为「大略做好后再修正细节就行了」。
      写字谨慎而慢的人，工作时会一步步边确认边进行、异常细心，但是如果督促他加快捷度，就不能施展应有的程度。
      此外，手机吊饰也是很好的线索。吊饰庞杂的人，通常友人许多，是属于怕寂寞、喜欢热烈的类型。没有配戴手机吊饰，即便有也是式样简单的人，不大喜欢一群人在一起吵喧嚷嚷，也不大器重名义的交友关系，只与少数能真正交心的人久长来往。
      以上只是简单阐明几种重要的观察办法，重要的是要靠教训的累积，只要平时多与人互动、多观察，你也能领有惊人的阅人才能。
转载自：第一时间看透对方－－乔'纳瓦罗（Joe Navarro）说的几招FBI阅人技能