第四、增添产品的文明内涵

永远谦谦结1

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        大家轮流抬价，一会给炒到了55元。
        “公然行贿老师！”大家于是起哄要分了他的金苹果，驴子哈哈一笑：“这可不成，这个金苹果还有用处，要送给女友人，再讨讨她的欢心！”这头驴子可真不笨啊，当然这是后话。   
        “我给大家找个新闻看看，外星人有不？至少没有人见过吧！但我要说，有公司在利用和外星人通话赚钱，你信不信？”据报道，从2005年2月27日开端，美国一家公司就推出了一项拨打“星际电话”的服务，有兴致的人只有拨打1-900-226-0300这个号码，据称就能向外星人进行呼叫。据懂得，该公司将拨打电话者的声音以一个直径3.5米宽的抛物线碟形天线传布到遥远的外太空中。拨打“星际电话”每分钟的收费尺度为3.99美元。到目前为止，已有数千名地理喜好者通过拨打“星际电话”向外太空进行过呼叫，均匀每个电话的时光长度大概为3分钟。但没有一个“星际电话”拨打者如愿收到过“外星人”的回应。据路斯格斯大学研讨职员克里斯多弗?罗斯称，“星际电话”可以接洽上外星文化的可能性微不足道。据他称，“星际电话”的声音信号只能保障在2光年间隔内接受明白，可距地球最近的太阳系外恒星在超过4光年的区域。
        驴子爽直地取出了330元，老师绝不客气地接过来，朝大家举了举，装进了口袋。   
        大家七嘴八舌在谈论，课堂一下子活泼起来，好像每个人都有很多这样的点子。   
        “那当然，别说10万，100万、1000万有人买！”同桌随着附和。   
        班里一下子陷入了缄默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们眼前晃来晃去。   
        “看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有措施？这次不必你们想了，我来给大家读则新闻：据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推举果品评比性苹果专场首次举办，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。看看，如果我的苹果能取得这个名称，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6元？同窗们，不怕做不到，就怕想不到。持续想，我想把他卖到十万元，有没有方法？”老师举了举苹果。   
        “要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！”不知谁又一嗓子，全班炸了锅。   
        “同学们看看，第一个人受传统观念的约束太厉害，用常理去考虑销售，是不合适做销售的。”
        第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。
        “我们国度有一个公务员，在国庆五十大典前夕到天安门广场游玩，看到有很多调换下来的旧地砖，就找到天安门管委会，这些垃圾清运费我出了，只是你们得给我出个证实，管委会的人求之不得，给你个章自己盖吧！他把每块砖编上号，配以天安门广场的证书，有盒子装起来，开始以每块1999元的价格向全国中小学销售。你说能销售出去吗？能的！城市的中小学不好办，但乡村的中小学可有人买，由于他们没有去过天安门，能让自己的学生踩着天安门的转升旗，也是很骄傲的事件啊！”
        “一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这须要谋划。这不是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡下蛋的事吗？”班里哄堂大笑。
        “云南有一种动物叫红豆杉，据说含有医治癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功效，好比说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。”   
        “梁山伯与祝英台的定情物，刚在考古的泉台里发明！”

        “把它拿到一家高级的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。”   
        第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们非常忠诚，但是却风尘仆仆，不修边幅，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整洁了，把脸洗清洁了，不是对佛的尊重？和尚话说有理，就买了十把。
       “好！”有多少个人带头鼓掌。     
        “那咱们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱？”
        不晓得老师葫芦里卖的什么药，整起营销来啦，那课我们学过。不论怎么说，一个苹果把班里的氛围弄得很好，有个性，爱好！   
        “不卖！”
        第一、包装产品，使产品看起来更美丽。比方给苹果包装，包含在苹果上印字，加包装纸或者包装盒。   
        “有了，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买。”
给产品增值的办法：
        第四、增添产品的文化内涵。比如请李宇春签名、和牛顿拉扯起来，和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。   
        “看来老师的苹果要卖上一阵子的。”同桌低声嘟哝着。   
        “在大饭店里做成生果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元。”又有人喊道。   
        “健康、温暖、自负、真情、心情、感情、漂亮、恋情能卖多少钱？不是有句话说得好，黄金有价情无价啊？如果是这些东西，多少价格算高？如果我们卖的不是苹果，而是自信、声誉？如果我们卖的不是衣服，而是信念、体面？如果我们卖的不是护肤品，而是漂亮、俏丽、青春？如果我们卖的不是屋子，而是家，是暖和、温馨、归属感？如果我们卖的是快活、是好奇、是幸福、是和气？你能说多少钱算贵呢？问题在于许多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包括的文明、观点、感情、感到、心境等等这些东西，所以能说他们会销售吗？或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到知足人们这些需要的前提！销售的精髓在于满意人们的深档次的需求，而不是名义的需要！好了，我并不是给大家上营销课的。我要说的是，把一个苹果卖到一百万是有可能的，只要你善于掌握机会，擅长发明机遇！然而要把很多苹果每个都卖到一百万是不可能的！我的问题在于，如果我有很多很多这样的苹果，比如我有一个几百亩的果园，我应当怎么卖？”
        那人说了些什么？他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，常常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋挚友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！巨匠双手合十，檀越有这番美意，老衲岂能不从？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“安然梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴旺。当然，开光所捐的善款也不菲啊！
        “垃圾是可以卖的，不是指你家里的成品啊，那当然也是啊！”美国某一个城市自由女神像被拆掉，市政府为几万美元的垃圾清运费而苦恼，有一个家伙找到市政府，交给我吧，你不用出这个钱，他把自在女神像的眉毛、眼睛、鼻子、手指等整机全拆开了卖，竟然买了250万美元，这家伙就是后来是洛杉矶奥运会赢利的主。   
        第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，假如庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意思，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。
        第一次公共关系课上，老师给同学们拿出一个苹果说：“这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约0.5元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依附自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元，有什么办法么？”
        “一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？”老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。
        有一个营销经幻想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。
        “我们当初举行一个小型的拍卖会，来拍卖这个苹果。请大家留神，这是真的拍卖，就是说，你喊了价你是要掏钱的，请大家稳重斟酌。这个苹果是老师亲身筛选的，是第一节公共关系课上的教具。”老师加重了第一节公共关系课的语气。“在这一节课上，实践上这个苹果曾经被卖到一千万元，现在开始拍卖，起价1元国民币。”   
        第二个人是在卖同情心，这是最初级的销售方式，叫“叩头营销”，是不能久长的。第三、四人为客户着想，可以说是“顾客满足策略”，天然会有好的后果。第五人不仅能够然顾客满意，还能逢迎顾客心理，做作就会不会差。第六人就已经到达了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就难能可贵了。前五个人都回去给经理报到了，第六个人没有回去，他去找更多的寺院，他挖掘到了一个市场，他要自己干。天然，他胜利了，他成千上万的向一个一个寺院卖梳子，掘到了第一桶金。
        老师问驴子懊悔不后悔，驴子说：“不后悔。”
        第二次课时，老师又拿出一个苹果，全班哄堂大笑：“又要拍卖苹果？这家伙吃到甜头啦。”
        “100元，疯了吧。”同桌拍了拍我的肩膀。“八成是献媚。”
        第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理安排的功课说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈善啊！和尚就买了一把。
        第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无奈卖！经理微微一笑，和尚没有头发回需要你告知我？
        2元、3元、5元、10元，12元、14元......   
        老师说：“那你掏钱吧！”  
        几百亩果园？怎么卖？
        “砸住牛顿的头的那棵苹果树逝世前最后结的独一的苹果，确定可能买到10万的。”   
        “温总理到美国拜访，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中心电视台一套直播，还能卖到一千万的。”
        “笨拙也可以卖的！韩乔生同道不正在赚钱吗？”     
        “怎么样，苹果已经可卖到30元了，接着来，接着来，我们把它卖到一百元！ ”
        如何给产品增值呢？老师在黑板上写下了这样几行：   
        第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件（如救灾）之力。   
        老师朝这个女生伸了伸苹果：“很好！发掘苹果的功能。哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？”
        “会的。”很多同学都在摇头。   
        “这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！有人提议。”大家点了拍板。
        老师继承说：“我想肯定不是为了吃的，300元可以买上几百斤。那他是为了什么呢？这个同学不说算了，这是他的隐衷。但如果我们能够真正弄懂它的起因，那我们的销售就成了。有一点是肯定的，这个苹果能够满意他的某种需要，但不是吃。其实大家想想看，我们买房子，是为了住，但更是为了买一个家，买家的温馨、自由。我们买绿色食物是为了吃，但更是为了买健康。我们买美容产品是为了护肤，但更是为了买美丽、青春。我们买保健产品，是为了买健康。我们买服装是为了保暖，但更是为了形象和自信。就是说，我们买任何一件产品，更多买的是它的文化、理念、心情甚至感觉。如果我们弄清晰这点，销售就好办了。就是说，文化、理念、观念、信心、健康、美丽、感觉等等都是可以销售的，就看你能不能把你的卖点和人们的需求点联合起来。顺便说一下，那个苹果所卖到300多元，我是不会独吞的，就算是这个同学为我们的公共关联课的捐款，在恰当的时候为大家花出去。”
        晚上驴子又花了一百多请宿舍的客，大家都笑他买了个金苹果时，驴子神秘的一笑：“这给老师印象多深啊，这课的成就没问题了！如果因而要拿到了一等奖学金，你说这个苹果值多少钱？一等和二等可是差了一千多啊！你说值不值？ ”  
        “ 这个同学的想法怎么样，会不会有人买？”
        苹果增值事小，但能折射一个人的贸易智慧和赚钱意识。有了这种智慧和意识，什么都敢卖，卖什么都敢赚钱。
        老师并不谈话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，又把苹果举了举说：“我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？”
        “实在，岂但好奇心是可以卖的，良多人们想不到的货色都是可以卖的，月球是可以卖的。”美国的丹尼斯?霍普出卖月球土地，这可就真的令人瞠目结舌了。霍普以每英亩１９．９９美元的价钱便宜发售土地，而且还有房产证书，据说有几百万人找到霍普购置了大片土地，其中包括美国前总统里根、卡特，有名影星汤姆?克鲁斯、哈里森?福特、约翰?特拉沃尔塔、埃迪?墨菲和一些不愿流露姓名的王室成员……   
        老师说：“你们认为我又要卖啊，这个苹果是上次一块买的，不卖了，本人吃的。”说着，就咬了一大口，嘴里嘟囔着“好吃！好吃！”  
        第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有成就，如果把您的字刻在梳子上，刻些“安全梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无穷佛！就买了1000把梳子。
        第二、深加工。比如把苹果榨成汁，或者做成拼盘或沙拉。   
        “大家别不信，这是中国消息网06年9月8号报道的，这是在应用人们的好奇心在赚钱！大家看到了，好奇心是能够卖的，跟公园里圈个棚子买票看人鱼姑娘是一样的情理。”老师接着讲。   
        而后对大家说：“我花5毛钱是为了吃的，但那位同学花了300多是不是为了吃的？那位同学说说。”驴子有些不好心思了。
        “130。”驴子立即回击。
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