也是客气客气

一见真情1

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   裤子掉落露出小PP的小男孩.广告画面中不寻求离奇跟过火的夸大镜头
  
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   大地是绿了又黄
  
   至于3集就停止了变形金刚我感到有点惋惜嘛
  
   在歌会上
  

        本人只是礼貌就够了。假如她是这个花费层的，她感到她要证实给你看。女人生成是天敌，太热忱了。
        很多人没有保持。做了便宜货，就注定劳忙碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、
        做生意实在用不了多少钱的。
　　我教导他们，要做无中生有的人。
　　我觉得做衣服是农活，急不来的。
　　我感到"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的懂得，其实，女人们须要的只是心里满意。
　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。
　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。诚实说，穿过那么多好东西，这古装也知道个七七八八。
　　就是你作为老板娘必定要装扮的漂美丽亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，
        那什么叫10年难学个生意人!
        相对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是胜利的人。100.200不是问题。)
　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
　　你是商人。你要有商人的素质。随便的妥协，是噩梦的开始。你这次爽直少50，他下次争夺100.
　　讨价还价的要点，是一个又一个的交流前提，比喻说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。
        最低700，也有利润400多点。

看货篇：三分货 七分卖
　　1.不要好看,只有好赚.
　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估量能卖多少钱.
　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接收的.
　　不是自己穿,要有生意脑筋.自己赚了钱,大把好东西穿.
　　3.供应商好是好,但货不是最英俊的
　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样
　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会逝世的很丢脸的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
　　5.路费太贵,多拿点,摊平用度
　　什么年代了.搞明白编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
　　6.我客源少,要每天新款
　　坚持一定的作风很主要.扩展客源是基本.围着多少个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货亘古未有.
　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满足度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.
　　好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检讨码数是否需要补齐,要不要增长颜色.
　　7.我常常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
　　释怀,好的供应商会观赏你的谨严的.至少,你不会给他带来大麻烦.
　　如果你致电要退货20件30件,他才烦.
　　8.供应商有些过火的请求,我能谢绝吗?
　　拒绝.商人的特质,就是保障自己的好处. 你是商人吗?
        我会多方拉拢,没想过用加盟.加盟费设限的.
　　我自己是不收加盟的.我不愿意背累赘.
　　卖我的货的人,必需是有本领的.好货还需会卖.
　　以前,我没动工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都麻烦理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!
　　货好? 哈哈,你自己卖嘛.
　　到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.
　　违心一起做生意,就要信赖
　　供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的才能.
　　什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?
　　是,没有那么高贵,我也不是帮客户赚钱,但我盼望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,
        这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都晓得，全身名牌的我，都是她的粉丝。
　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖幻想，我的商品是成功感，自卑感。
　　很多情形是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会保护自己的威望。
　　我是一个批发商,我尊敬有分量的对手.
　3.警惕订货
　　如果不是你要的数目大的惊人,你就没必要订货.
　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁危险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.
　　看好你的钱包.
　　有的定货商黑,你要留神.样品可能是入口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货错误版,就不收货.
        1500是公道工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我信任豪情。
　　我开始调剂拿货方式了。
　　找货不如找伴。
　　我跑遍了所有的市场，经由再三筛选，选定两家批发商。
　　为什么？跟庄！目光好，不如跟旺家。
　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼力好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。
        把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好会晤。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关联，
        她觉得你的货不值。
　　卖贵货，笑得越少越好，即便是光顾了很屡次的顾客，也是客气客气，再客气。
        你们百分之一百会猜错。
　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
　　我还有另外播种：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明确了，
        遇上的客人还都是行家，都有自己一套，生意难做？自己检查一下吧。
　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。
　　"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
　　裤子
　　要害词：稳，显瘦，
　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年一直玄色。
　　每个裤子不能有太多相似款
　　拿货时，两个款差未几，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？
       又买了条裤子。)
　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
　　女人很奇异吧。当他觉得克服了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，
       越卖命的宣扬,你越要防备.
　　你可以察看他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉不展的.
　　我很恶感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了滋味.本国人的加盟,
        无意间在一个论坛里看到的,感觉堪称作服装生意进货经典。
　　一 货源
　　每天看见很多人关心找货源，似乎有了好的货源，生意就有了保障。但刚开始，其切实商店里，
        想的是扩大范围,立刻圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考察,
        大家要双赢嘛。你已经是我们的VIP了。
　　大家可能注意到，我重复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
　　你的形象，就是商店的形象，你表示的档次，就是货的档次。客人乐意跟你做朋友，当然你要够谦逊，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买货色，是光彩的。)
　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不必推销。
　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少
　　有朋友问我，你贵货也做，廉价货也做，为什么？
　　其实是看店址来的。
　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通凡人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。
　　2.有道德的公司
　　可以侧面探听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
　　好的供应商不会无真个对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人发明的.在你没有展示你的贸易价值前,
        买这些价位衣服的女人，是不会跟你当真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，
        30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会常常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，

        但我仍是把它当最美的衣服倾销。
　　我那时候的信心：垃圾都可以参加商品流畅，何况我卖的是新衣服!
　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，最少要赚2000多。
        小衫色彩可以勇敢一点，其余的，还是劝你稳一点。
　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。
三 怎么与供应商打交道？
　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照料你。
　　集中你的进货款，只攻两三家，利益你很快会发明。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，
        那是营业员的事。你要穿得有品位，你店里衣服都有档次。清楚不，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。
　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要厌弃。我拿货也有懊悔的时候。我会总结教训，
        如果他以各种借口推搪,你可以绝不迟疑走人.特殊是广东,杭州,包含所谓的外贸公司,你要当心了.
　　总之,尽量拿现货.
　　骗人手腕还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!
　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货告诉我吧. 这样,虚实,你都不会吃亏.
　　我有个友人,订货没拿样衣,布版,成果收了批垃圾.
       心里一万个理由去否认自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。
        以版型为重点因素。但凡版型好，年纪跨度大，简单慷慨的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，
        但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件适合的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
　　聪慧的老板娘已经知道怎么做了。
　　以己之长，攻其之短。
　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，难看之外，还有更好看的不说，
　　4.富有义务感的供应商
　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货更换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的看法,
        只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种初级管理都能学会做生意,
　　2.卖货不是争辩
　　好，对 是 营业员宝贝。
　　来看看：
　　这面料不好
　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
　　穿起来不会舒畅
　　对呀。穿之前洗洗。讲求的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
　　是啊是啊。不外省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里确定一大堆手镯。
　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应当配条什么裤子。为了宣示她的准确，
       最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时代，记住，不选自己爱的，只选轻易甩的。
　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。
　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，天天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
　　可能有人说了：真黑。
　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。
        批发商都被我激动了。常常赊销给我，流动资金大大增添。
　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我迟到早换，年底就没压什么货。
　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！

         二 卖货定律
　　1.每个女人都会以为自己穿衣有一套，你不要假冒参谋，形象领导。(认为自己穿衣装束不在行的，不会时常买衣服)
　　熟客很重要，回首的生意比重很大。
　　千万不要呶呶不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
　　我会这样处置的。
　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷惊叹她的品位，在她买衣服的进程中，我还会求教他还有什么
        你供给5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，
         那不是拉了100个包袱。    我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
3.把持好你的种类。
　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告知你个机密：她们100％擅长挑衣服。50％善于挑裤子。
        他们就全卖贵东西。
　　当年良多品牌拉我加盟。我素来不干。满街的货都能卖，干嘛要把运气交给你，我又不是不会做生意。
　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。因为我什么都尽量卖，
        有人会说我守两年会旺的，两年分分钟延误你赚几十万。
　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
　　卖1000一件的，30% 是300.
　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，

        有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不断可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
　　什么样的供应商是好的供应商？
　　1，有实力。不要怕辛劳，见到缝纫机，才斟酌长期配合。这是意大利商人的铁律。
　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高等时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
　　你好好卖，也卖得脱，然而，赚600万可能要12年，不是6年。
　　找货源，好多老板娘使错了劲。
　　她们出门拿货，象购物，关心的是格式，价钱，而不是找个有实力的策略搭档。
　　有实力的供应商，有钱有人才，一定比你单打独斗赢的机遇高。
         看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
        我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开端退退换换。
       女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，究竟消费还没到试过千山万水的档次。
　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，
        当然也会许可你,发板是可以退的.
　　你不用在意供给商自身的装修,他的简略反而体现了求实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.
　　我有个朋友向我讲演,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他答复:"哇,他们店子装修的好奢华呀!"
　　一旦有了好的供应商,你也要尽力.强强组合,双方要爱护.
　　不要太计较,每天提要求.任何单方面的利益都不能久长.
　　好好卖货,这关系到你的发言权.展示你的价值越充足,你得到的好处越多.
        当然，我爱好扎堆，千万别搞独自一店的处所，绝路一条，不是节俭房钱，是挥霍时光。
        许诺价格要保密。承诺下次不要给这么低，要多关怀我们。朋友来了要多帮我们说说好话。
        更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
　　结果是：我许多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来走走，顺便买上几件，展现一下自己购物的精明。
        我担保你卖不成。
　　鞋子要卖品质好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
　　除了鞋子外，其他衣物资量个别就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
　　每个月的营业记载，你要保存，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是畸形的。
　　每次换季，裤子先行。赶上气象该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.
　　没有说错,
　　好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
　　男人穿