小机友专访：几毛钱的生意如何做到千万收入？

一生何求

小机友专访：几毛钱的生意如何做到千万收入？
生意没有大小等级，赚钱才是硬道理。世界上最大的百货零售商沃尔玛、最大的快餐店麦当劳，他们每天的销售额以数亿美金计，但沃尔玛每天要卖多少的针头线脑之类的小商品？麦当劳每天要卖多少个汉堡鸡腿？只要有眼光、有智慧，什么生意都能开拓出大市场。
2006年，国内读卡器市场已是一片红海，产品价格非常低，毛利也就一两毛钱，品胜却选择在此时进入。赵国成当时认为，品胜做的是数码周边设备的生意，读卡器也属于这个品类，没有理由不涉足；另一方面，读卡器市场本身不小，如果能在红海市场中占据更大份额，小小的读卡器每年也能为品胜带来几千万的收入，这对当时销售收入仅1亿元的品胜来说占比相当可观。可一个“红透了”的市场该如何进入呢？

从细节处寻找突破口
很快，赵国成找到突破口：在高度成熟的读卡器市场中，批发商都在“守株待兔”，商家卖完货才会打电话让批发商送货或者自己去拿货。因为赚不到什么钱，不卖读卡器的商家始终不会进货，批发商也不主动做市场，读卡器供应链之间的联系很弱。反观品胜，本来就做数码设备周边产品，又有现成的团队在做市场，于是赵国成抓住供应链脆弱这个机会，直接去找商家供货。
主动出击  釜底抽薪
赵国成发现，只要店铺位置好，商家都可以卖读卡器，但不是谁的读卡器都愿意卖，因为当时有个叫“SSK飚王”的读卡器品牌，一枝独大，商家习惯了进飚王的货，不见得愿意卖新品牌的产品。于是，他安排员工在商家店铺的电话机听筒上贴了品胜的送货电话号码。等商家缺货打电话给批发商的时候，拿起电话就能看到品胜的号码，直接在订单上对飚王进行了截流。
慢慢地，有商家开始忘了飚王，开始卖品胜的读卡器。但卖读卡器确实不怎么挣钱，商家去拿货也有成本。为了帮助商家节约成本，赵国成安排人去巡场。巡场的成本很高，员工就定时定点去，这样成本就可控了。品胜当时有5种读卡器，会排成5行，叫做理货。这样，巡场员站在很远的地方就可以看清楚品胜的读卡器有没有卖掉。一旦发现货架上空缺，巡场员立即补货，既让商家省心，理货过程又不打扰商家。
大概半年后，品胜就把飚王“搞定”了。飚王的老板曾和赵国成一起吃饭，他到最后都没明白赵国成是如何把自己“搞定”的，反正产品就是突然卖不动了。“其实，我就是看到供应链联系的薄弱点来了个‘釜底抽薪’”，赵国成回忆说。
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