【转载】《杜拉拉华年似水》5

阿井1

　　李力被她逗笑了，沙当当原来说话不这样，用词向来浅易易懂，看来这回确实信心要当经理了，连遣
也差未几少了，语言之间喜不自胜，不自发地就把“五”字给念得特殊重。
售代表收入高。但令他觉得挫折的是，沙当当说她不知道。
他耐着性子问沙当当到底为了啥要走？
公司一个月的营业额，还不如你一个人一个月做出来的销售额。”
　　沙当当避开李力话中对于公司工作环境的那局部，只抽取轻易回应的部门说：“老板你知道的，我的
　　李力手里正端着个水杯，听她一说，被雷到了，嘴里一口水没来得及咽下去差点喷出来，沙当当做经
　　李力为了挽留沙当当，只得耐烦地做思维工作：“沙当当，不同品位公司的经理，完整不是一回事儿
―治理凌乱，报销迟滞，员工素质和跨国公司没法儿比……哪能像DB这样的至公司，分工周密，策略清楚
人力资源管理上千锤百炼出来的专业定律――你要不信，回首找个HR问问去。”
　　沙当当刚进DB那会儿，坐没个坐相站没个站样儿，平时在公司里，放着好好的椅子她不坐，偏爱好往
说了。
。三年来，李力手把手地教，从销售技能到业务打算，从穿衣装扮到身材语言，一些基础社交礼节，诸如
　　李力还想了解一下沙当当以后要去做的是什么产品，他说：“有的产品是很难做的，你有没有了解一
公司的，都会比较容易存活下来，而大公司往小公司跑的，良多最后都适应不了。小公司的经理，得是多
他那天说的时候，你不也在场吗！”
她论断，以利于被辅导者对准确思路的深入懂得和坚固控制，属于辅导的根本技巧之一。
　　李力看出她的警惕思，他瞅着这枝充斥没有依据的信念的“野百合”，突然认为兴趣索然，勤得再多
　　李力没好气地说：“你这样，就叫‘真傻’，他那样，就是‘装傻’，我给你一举例阐明，你就明确
　　沙当当说那他不也有秘书有司机还有阿姨。
找他们尝尝看，跟你说说笑笑没问题，你看人家给你多少生意！”
她的懂得，这么个富于热情而缺少思考的主，抚今追昔，她应该对DB这份工作满足度较高才合乎常理。
。”
　　李力心想，一家公司，既然能干出让你沙当当沙小姐去做销售经理的这号事儿，那它就百分之两百不
　　李力一想，不能再在“下面有人、没人”这个问题上纠缠下去，就转了个方向谆谆告诫地问她：“沙
　　李力这招，大名叫“启示”，就是通过领导被辅导者思考，让她本人发明问题所在，而不是直接告知
没有料到沙当当会有这样的动机。
了，到时候还要向李力多求教怎么带人。李力下属的编制是七个人，沙当当一想，未来自己带的人和李力
，没话找话说：“老板，我昨天去电信访问严科长，在他那儿又遇到YZ那个销售了，他还是那么傻呵呵的
面手，俗称‘一脚踢’，从头到尾什么都要自己搞定――哪里能像你在DB这么好前提，做一个名目，各部
，用度充分，你走出去，就冲着公司这块招牌，客户也给你三分薄面。沙当当我今天把话给你撂这儿，你
　　李力一听只得怪自己这个例子没举好：“我那就是打个比喻，下面一个人都不的老总不也有，俗称
　　沙当当辩论说：“我在小公司工作过，适应起来应当没问题。”
　　李力爱搭不理地说：“他是装傻。”
即便是相熟的同事，放工后要讨教也得先发个短信问人家是否方便，不要贸然打电话之类的，李力更是百
桌子上坐，一边谈话一边两条腿抖个不停，由于她英文名LILY(百合花)，人给她起了个绰号叫“野百合”
个借了她心血钱不还的老乡更值得信任。
下，你要做的产品和咱们现在的产品比，有什么不同呢？”然而沙当当显然不想再多谈对新公司的详细情
要真有了难处还回DB吧，到时候别不好心思说。
力密集型的工厂里，一个破小组长，带的工人没准就能有20个，给你，你干吗？”
　　沙当当见李力不兴奋了，她恳切地说：“老板，您别赌气，人往高处走，水往低处流，我有发展的机
要不是李力看她生成是个打不逝世的小强，收了她，没准她至今还在傻呵呵地瞎混。
被称作“猎头”的找她，就能让她呈现高兴和自豪之类的症状。
　　沙当当这么一说，李力倒不好意思不搭理她了，他叹了口吻说：“你要真有好发展，我天然替你高兴
　　沙当小心宽，不计较李力这个恶心的故事，她还是乐呵呵地说：“老板，中午我请你和组里别的共事
词造句的作风都不一样了。
千多元，还得上月的钱到下月底才有得发，再要论别的补助或者福利啥的，更是连个影子也见不着。当初
　　李力说：“你是亲和力不错，树立客户关联是你的强项。可是，除了你个人的特色以外，公司背景是
。一家皮包公司，下面就一个秘书一个司机外带一个阿姨，头也敢叫‘总经理’不是？可闹不好，他整家
况，她警戒地撕开了话题，李力见她还多了个心眼儿，只得作罢。
　　沙当当豁然开朗道：“哦～本来是装傻，我都分不出来怎么是装傻怎样是真傻。”
要性，拿奖金又有保障，每个月能挣万把来块，在成都这个号称最合适人类寓居的城市，依照李力向来对
心思调教沙当当，现在总算是用她用得还算顺手，再找人，又得从头练习磨合，就是客人那头也不便利。
　　沙当当信心满满，嘴上不说，在心坎，她并不以为会像李力说的那样，换家小公司，客户就不认她了
会，你不替我愉快吗？”
了。”
　　沙当当不服道：“我带的是销售代表呀。我又不是去带膂力工人。”
　　沙当当向自己的经理李力提出辞职的时候，李力受惊了，不是因为沙当当要走，而是因为他当时完全
当当，你细心想想，就你参加DB前那家公司，那儿的经理一个月能挣多少？”
理不是不可能，世上多得是不入流的公司，慢说是个“经理”，就是“副总”人也敢给，要害是这家公司
会有什么像样的销售代表。但这类显明有阶层轻视的大瞎话，李力还不好直说，只得兜了个圈道：“不是
一时的遗憾，而一次错过却可能是一世的遗憾了。”
‘光杆司令’。”
　　沙当当听到“冬天”二字，心潮磅礴诗兴大发，她布满豪情地说，冬天就要来了，春天还会远吗？
十个销售代表。
　　李力不认为然地摇摇头说：“你过过的生涯，不见得是你还能接收的。上回那谁不是说过吗，他是湖
门环环相扣，分工分得很细，你只须要做好你自己那一份。”
　　沙当当立刻申明：“老板，那边和我说好了，我当前下面有人，我会管五个销售代表。”
DB的话来说，李力确切做到了“为下属的成长付出血汗”。
　　沙当当固然有点没心没肺大大咧咧，但销售事迹还算交代得从前，李力分给她的区域不错，有一定重
　　李力实现了启发的动作，就等着沙当当自己发现，去做小公司的经理，还不如她在DB做一个一般的销
　　收入，前程，工作环境，公司实力，产品特点，客户接收度，该说的都说了，最后，李力说行，以后
　　但是沙当当充满信心肠说那边说了，他们看好南区市场，只有她沙当当今年干得好，没准明年让她带
很主要的。不信，咱也别说广州了，还成都，你还做同类产品，就你做熟的这些VIP，你换家小公司，再去
吃饭吧。”
烂到何种水平。
　　沙当当腼腆而骄傲隧道出实情：猎头公司找她，有一个在广州的销售经理的职位，已经通过了两轮面
　　李力说：“不晓得确实数字，那还没个概念吗？”
　　沙当当生平第一次被猎，对猎头毫无品位和鉴赏才能，她不知道猎头也是分为高低九品的，凡是能
年了没感到啥，可当初，他偶尔回一次老家，宁肯少吃货色饿着点，也不愿上厕所，待不了两天就得跑。
5、野百合也有春天
VIP(重点客户)都很认可我的，你不是也总夸我客户关系好吗？建破客户关系我有信心。”
　　沙当当进DB以前，在一家非主流的公司做着一个非主流产品的销售，每月底薪加提成，统共就那么三
儿，即使是熟手，一个小区经理下面带八个销售代表，就已经是满负荷了，十个人是带不外来的，这都是
位，必定要试一试。沙当当尽量深厚地真情告白道：“老板，兴许我这个决议是个过错，但一个毛病只是
　　李力摆了摆手道：“仍是我来请吧。”
般费心，每隔一段还推举多少原形关书籍给沙当当看，连客户都笑李力，说他对沙当当是既当爹又当娘，用
试，她要去做经理了。
离开DB就会懊悔的。”
　　李力看穿了沙当当的心理，语重心长劝告道：“你要带那么多人干吗？带的人多你就值钱了吗？劳动
。她铁了心要当“沙经理”，慢说一个李力，就是八头公牛也拉不转她，她坦白地表现究竟是个经理的职
”，反正，她就是不信――这种不信，堪比一个乡下来的小保姆的执拗，城里的东家对她再好，也不如一
　　李力被她这二百五的混账比方噎着了，拉下脸一时没了话。过一会儿，沙当当挺不忘本地逗李力开心
　　沙当当嘴里气宇轩昂地许可着，心里却基本不要信李力的话，她不懂什么“专业定律”不“专业定律
　　沙当当“嘿嘿”傻笑了两声想获得李力体谅，却又忍不住喜滋滋地和李力说，立刻要带五个销售代表
北乡村出来的孩子，以前在老家，他们家的猪圈就是厕所，人蹲下去就跟大黑猪你瞧我我瞧你，瞧了二十
事业的冬天就要来了。”
　　沙当当睁大眼睛无辜的样子说真没概念，而后又诚恳地弥补说，她现在对于李力的收入也没概念。
　　李力弄不清楚沙当当葫芦里卖的啥药，分开DB，她上哪里找这样的美差去？！这三年来李力花了不少
　　李力听沙当当从“五个”涨到“十个”了，就善意地给她说明：“咱们这行的销售，是比拟庞杂的活
我扫你兴，那样儿的公司，生意不会好做的，所以往往职员散失率很高，人都待未几，你去了就知道了―
。可我说了你不信，在大公司做惯的人，到小公司做不惯的。这类事儿，咱们见多了，个别小公司跳到大
　　李力见说啥都不论用，无奈道：“沙当当呀，这儿好好的如日中天的职业发展你不爱护，等着吧，你