销售的目标比目的更主要

狂饮忘情水.1

一个客户之所以谢绝你，无非是两点。第一点，我不相信自己有问题。第二点，我不相信你的产品能辅助我解决问题。销售员的工作就缭绕这两点与客户进行沟通。只有客户接收了你的观点，他才会接纳你的产品。。我们千万不要轻重倒置。逼迫倾销。记住:客户不喜欢推销，他们爱好购置。因为参谋型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人厌恶，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为核心，赞助客户供给有价值的产品或服务，后者是以自我为中央，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，动身的不一样，所以销售业绩不一样。
一个优良的销售员，他从事销售目的必定是为了帮助客户解决问题，而不仅仅是赚钱。这句话听起来很高贵。兴许有太多的销售员不相信这种鬼话。哪个做销售的人不是为了自己的腰包吗?即便有人名义是上这样做，心坎也不是这样想。所以大多数人的业绩不是很幻想。因为他们太在乎自己的腰包，而没有关注别人的需要，所以产品往往卖不出去。其实每一个销售员都要明确一个情理，客户不需要产品，他们只须要解决问题。如果一个销售员，你销售目的不是为了推销产品，而是为懂得决客户问题，那么我相信良多客户都会欢迎你。因为客户一定喜欢帮助他解决问题的人，而讨厌向他推销售产品的人。所以好的销售员都是客户的理财顾问、健康顾问、生涯顾问、学习顾问，他们是帮助客户解决问题，而不是销售产品。产品只不外是在解决问题的进程所应用的一种工具罢了。
目的和目标有什么区别呢?目的是问为什么?目标是做什么。其实，为什么比做什么更主要。如果目的是出发点，那么目标是终点。如果我们不知道自己为什么做销售，那么我们就不知道如何做好销售。如果我们做销售目的错了，那么我们的思路和方式都是错的。有的人做销售是为了自己，有的人做销售是为了家人，有的人做销售是为了公司，有的人做销售是为了客户。因为销售员的起点不一样，所以销售员的业绩就一样。固然我们清楚一个销售员，如果他的业绩做好了，那么他对自己，对公司，对家人，对客户都有利益。然而，如果他们工作的先后次序错了，那么业绩就做不起来。
假如咱们换一种思维方式跟行动方法与客户打交道，不是想着掏客户的腰包，而是想着如何让客户多赚钱，少花钱，那么我信任你走到哪里都是十分受欢送的销售员。这就是销售员事迹好坏的差别所在。
胜利的要害在于利他，而不是利己。帮助别人也就是成绩自己。作为一个销售员来说，不论你有多少雄伟的目标，弘远的理想，都要记住，你从事销售的目的比目标更重要。你的念头对了，你所做事的方式办法才会准确。目标才干达成。否则，心理不正，绝无成功可言。
只有是从事销售工作的职员都会知道，做销售就要制订销售目标。什么年度目标，季度目标，月度目标，周目标，日目标等等。否则，就没有能源，没有方向。不豪情。然而，当我们紧盯目的时，我们晓得为什么要达成目标吗?作为一个销售员来说，实在销售的目的比目标更要。由于只有目标对了，目标才轻易实现;如果目标错了，目标就达不成。所以销售员更应当牢记销售目的，而不仅仅是销售目标。
因而，一个销售员，你的思路会决议自己的前途。做销售永远记住一个要点，就是将心比心为客户着想。你不要老想着向客户推销什么，而是想着自己能帮他解决什么。你不是想着如何来达成自己的目标，而是想着如何解决客户的懊恼。当你的能帮助客户美梦成真时，自己天然会意想事成。一个好的销售员一定是要学会换位沟通。你想说的话让客户说出来，客户想说的话你说出来，只有这样，往往成交的概率要高得多。因为你为客户着想，所以客户为你着想。
为什么大多数的销售员不受人欢迎，不受人尊敬，因为他们只想着如何掏客户的钱，让他们的财产塞满本人的腰包，所以客户一看见这样的销售员就躲得远远的。