原一平的倾销方式

迷兔糕楊1

方法一：接受别人的批评
咱们有勇气和日本推销之神原一平一样，接受别人的批评吗？
原一平从27岁七遇高僧吉田胜逞后，原一平真心的接收了别人批驳，检查了自己，克服了本人毛病，转变自己。
方法二：勤跑
在69岁时，一次报告会上有人问什么是推销成功秘诀时，他当场脱掉鞋子、袜子、请摸摸我的脚板！他的脚底老茧十分厚，他说道：由于我走的路比人多，跑的比人勤，所以脚上的茧特殊厚。
方法三：以“赞美”对方开始访谈
每一个人，包含我们的准客户，都盼望别人真挚的赞美。
有人说：“赞扬是畅销寰球的通行证。”
因而，懂得夸奖的人，确定是会推销自己的人。
原一平有一次去拜访一家商店的老板。
“先生，你好！”
“你是谁呀！”
“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有多少件事想请教你这位远近有名的老板。”
“什么？远近闻名的老板？”
“是啊，依据我考察的成果，大家都说这个问题最好请教你。”
“哦！大家都在说我啊！真不敢当，到底什么问题呢！”
“实不相瞒，是……”
“站着谈不便利，请进来吧！”
……
就这样轻而易举地过了第一关，也获得准客户的信赖和好感。
赞美简直是百试爽，不人会因此而谢绝你的。
原一平以为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其实用于商店铺面。
那么，毕竟要讨教什么问题呢？
个别可以求教商品的优劣、市场现况、制作方法等等。
对商店老板而言，有人恳切求教，大都会热情招待，会愿意告知你他的生意经和成长史。而这些可贵的教训，也恰是倾销员须要学习的。
既可以拉近彼此的关联，又可以提升自己，何乐而不为呢？
记住，下次见到准客户，以讴歌对方开端访谈。
方法四：逗趣方法销售
拜访的进程中，设法翻开烦闷的局势，逗准客户笑是一个很好的濒临方法。
原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。
有一天，原一平访问一位准客户。
“你好，我是明治保险公司的原一平。”
对方打量着手刺，过了一会儿，才从容不迫仰头说：
“几天前曾来过某保险公司的业务员，他还没讲完，我就打发他走了。我是不会投保的，为了不挥霍你的时间，我看你仍是找其余人吧。”
“真谢谢你的关怀，你完后，假如不满足的话，我当场切腹。无论如何，请你拨点时光给我吧！”
原一平一脸正气地说，对方听了忍不住哈哈大笑起来，说：
“你真的要切腹吧？”
“不错，就这样一刀刺下去……”
原一平边答复，边用手比划着。
“你等着瞧，我非要你切腹不可。”
“来啊，我也惧怕切腹，看来我非要居心先容不可啦。”
讲到这里，原一平的表情忽然由“正经”变为“鬼脸”，于是，准客户跟原一平一起大笑起来。
无论如何，总要想方法逗准客户笑，这样，也能够晋升自己的工作热忱。当两个人同时开怀大笑时，生疏感消散了，功效的机遇就会降临。
“你好，我是明治保险公司的原一平。”
“噢，明治保险公司，你们公司的业务员昨蠢才来过，我最厌恶保险，所以他昨天被我拒绝了。”
“是吗，不外，我总比昨天那位共事俊秀洒脱吧？”
“什么，昨天那个业务员比你难看多了。”
“哈哈……”
擅长发明造访的气氛，是优良的推销员必备的。只有在一个和平欢愉的氛围中，准客户才会好好地听你说保险。
方法五：说话技巧
如何进步说话技巧是推销员的重要义务。
第一，   要信任自己说话的声音。
第二，   每天一直地练习。
原一平之所以会成为销售之神，他把胜利归功于他高明的谈话技能。
他认为说话有八个窍门：
1、  语调要低沉清朗。
暧昧、消沉和高兴的语调最吸惹人，所以语调偏高的人，应想法训练变为低调，才干说了迷人的理性声音。
2、  发音清楚，段落清楚。
发音要尺度，字句之间要档次明显。矫正咬字不清的缺陷，最好的办法就是大声地朗读，长此以往就会有后果。
3、  说话的语速要时快时慢，恰到好处。
碰到感性的场面，当然语速可以加快，如果碰上感性的局面，则相应语速要放慢。
4、  懂得在某些时候停顿。
不要太长，也不要太短。停顿有时会引起对方的好奇和逼对方早下决议。
5、  音量的大小要适中。
音量太大，会造成太大的压迫感，使人恶感，音量太小，则显得你信念不足，压服力不强。
6、  配合脸部表情。
每一个字，每一句话都有它的意思。理解在什么时候，配上适当的面部表情。
7、  措词文雅，发音要正确。
学习准确的发音方式，多加训练。
8、  加上愉快的笑声。
说话是推销员天天要做的工作，说话技巧的好与坏，将会直接影响你的推销生活。
最主要的是：不断的练习、练习、再练习是成功的要害。
方法六：永不服输
“我不服输，永远不服输！”
“原一平是举世无双，绝无仅有的！”
记住：永不服输，永不废弃。
你是全世界的第一名！是举世无双，举世无双的！