抢位TD-SCDMA----工业链中的三架马车(二)

农田1

2004年的8月22日，信息工业部专门在国民大会堂举行了一个消息宣布会，发布TD手机芯片研发胜利。信息产业部对展讯高度评估：展讯公司的成功将进一步促使海内通信业真正实现从“中国制作”走向“中国发明”，是全部中华民族的自豪。　　登陆纳市，引领TD产业化之路
　　然而对展讯来说，产品固然有了冲破，但产业化途径才刚开端。
　　TD-SCDMA产业联盟是由大唐、南方高科、华立团体、华为、联想、复兴通讯、中国电子、中国普天等八家公司于2002年10月发动成立的，主要致力于整合及和谐TD-SCDMA产业资源，晋升联盟内企业成员研究开发、出产制造程度，同时推进TD-SCDMA在内地的运用。
　　展讯通讯、凯明信息、北京天、重庆重邮信科，多少家为TD提供芯片的企业，在2003年底同时参加了TD产业联盟。作为在TD产业同盟的新成员，展讯面临的不仅仅是合作，更多的是竞争和挑衅。
　　相对于展讯，天和凯明的背景使它们在移动通讯终端技术研发方面颇具实力。但展讯在GSM／GPRS双模移动通讯终端解决方案的市场优势，也使得它在TD-SCDMA方面的研发资源充足，首款TD-SCDMA芯片的推出，也使展讯成为国内第一个可以提供贸易营利才能的3G终端芯片解决方案的厂商。
　　展讯在TD-SCDMA芯片一直走在前面。今年2月，展讯就宣告，其首枚支持HSDPA功效的TD-SCDMA手机芯片已研制成功。这使得支持HSDPA的TD手机能够在年内推出。
　　该款芯片可以支持速率高达2.8Mbps的高速数据业务，在这样的数据速率下，不仅传统音视频多媒体业务的质量得以显明进步，更可以高品质地实现手机电视、流媒体、500万像素拍照、不限时持续摄像、POC等更为丰盛的3G特点业务。此外，移动银行、手机炒股等等更为普遍的业务利用也有了更增强大的承载平台。
　　这意味着TD-SCDMA在和另外两个3G标准间的竞争差距越来越小。
　　展讯在2004年自主研发成功寰球首枚TD-SCDMA手机中心芯片后，一直与国内手机制造厂商进行广泛的终端技术合作。2005年初，展讯的5家合作伙伴都拿出各式新款商用手机样机，参加了TD-SCDMA专业化专项测试并全体通过，占首批加入测试的20款手机的1/4。此举标记着TD-SCDMA这一由中国提出的3G国际标准已完整可以商用。
　　在中国3G牌照尚未发放，TD-SCDMA产业化建设尚未全面开展的时候，展讯于今年6月28日在纳斯达克上市，融资范围达1.246亿美元，成为首家登陆美国股市的中国3G概念股。
　　此前展讯就一直运作上市，但时机一直不成熟。此次，在国内TD试商用网在全国10 个城市建设的时候，展讯终于找到了上市的机遇。
　　虽然人们都在探讨展讯上市机会是否成熟，但从展讯发展的角度讲，当初上市是不错的抉择。从2001年景立至今，展讯取得了二三十家风险投资商共计6000多万美元的投资，目前TD-SCDMA还没有进入商业运作，TD-SCDMA芯片供给商还不构成正常的造血机制，像展讯只能依附在2G/2.5G芯片销售上发生的收入保持在TD-SCDMA方面的投入。此时上市另一方面可能也是公司维持畸形现金流的必须之举。
　　此外，作为中国3G概念第一股，上市对于展讯今后在TD产业链上的地位影响深远。
抢位策略三：背靠强盛产业搭档
“闷头”亚信吃上新大米
　　与中移动长期积聚起来的严密配合关联，让近年始终面临成长压力的亚信，可望在TD-SCDMA中找到新的增加能源。
6月20日，亚信接下了中国移动下的TD-SCDMA实验网业务支持系统(TD-BOSS)的定单。TD-BOSS是中国第一个3G软件系统项目。这个定单是很多做电信业务支撑体系厂商们梦寐以求的，亚信的对手中就包含华为、HP、联创、神码思特奇，个个实力不俗。
　　但亚信仍是拿下了TD-BOSS，这对亚信来说意思重大，由于它断定了亚信将来在3G市场的上风位置。
　　中国挪动发出TD-BOSS标书的时光是3月15日，与其余装备名目洽购同期进行。前来应标的企业有华为、HP、联创、神码思特奇等。不外，中国移动给出定标的时间是3月底，定标之后要立刻启动项目实行。
　　这是亚信接触过的大型项目中，时间最紧的一次。在接到标书后，亚信由中国移动业务部总经理直接负责牵头成破了TD-BOSS专项组，包括2个副总，3个总监，20多名对移动BOSS熟习的专家，堪称重兵投入。亚信在短短的三周内提供了最齐备的技巧和实施方案、进度、割接策略，甚至包括危险预期和解决计划等等。
　　亚信的标书让中国移动对如期完成TD项目心里比拟有底，亚信也由此胜出。亚信中国移动客户业务部总经理李捷以为亚信提供的方案是最完备的，不光是从方案技术角度的斟酌工程方案，更多从工程实施的角度给于周到的方案和实施策略。
　　亚信的胜出并不是一个偶尔。
　　实在在竞标之前，包括亚信在内的业务支撑系统提供商们很早就在筹备3G。
　　亚信从2004年起就一直跟踪国际3G发展方向，率先涉足于3G业务的本质性研讨工作。目前，亚信不仅全程介入了四大运营商对3G业务的尺度制订，更成为中国3G业务支撑系统范畴行业标准制定的参加者。到目前为止，亚信公司与四大运营商在融共计费、CRM以及BI等方面均进行了深度协作：为中国移动及其9省市提供业务支撑系统和服务，承当了中国移动近50%的BI工程；为福建联通成功搭建了新一代BSS系统；亚信作为独一软件企业入围中国电信3G计费；亚信在网通宽带市场已占领重要份额。实际证实，亚信所供给的软件和服务可能辅助经营商面对3G，支撑日趋庞杂的业务治理跟运营。
　　更为有利的是，在TD-BOSS系建设的北京、上海、天津、沈阳、秦皇岛、广州、深圳、厦门8城市中，亚信早已布局充分的工程资源：TD-BOSS分省节点中，北京、上海、沈阳和广州、深圳，分辨都有亚信确当地的工程服务部分或者研发核心，可以提供及时的本地支持保障。
　　3G时期的到来，给电信支撑业同样带来更多契机。“亚信承建中国移动TD-BOSS系统将使咱们在新的市场机会见前处于优势地位。这一良好的开始，将率领亚信强势进入未来3G业务领域。”亚信公司CEO兼总裁张振清表现。
　　亚信高低都十分器重这个项目。因为中标TD-BOSS系统已不是简略的为了声誉，更在于未来市场格式。虽然目前TD-BOSS的投入绝对硬件投入的比例相差甚远，但对于做电信业务支撑的亚信，得到了这个项目，就象征着已经胜出3GBOSS市场，在这个市场中已肯定了地位优势。
　　但中国移动要求亚信必需在8月底实现项目标实施，因为依照打算，中国移动将在10月底提供TD商用服务。亚信是否如期完成中国移动的请求呢？