106条打造你成为交际巨匠

其实、我狠乖1

胜利的途径上，人脉比常识更主要。发展人际关联应该是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书先容了21世纪的交际规矩。书中包含了很多适用技能，让你通过人际关系而旺盛发达。
　　保留精髓，以下是从书中总结的106条技巧。在实际中训练这些技巧，变成为生活成功空虚的交际巨匠。
　　1、帮助他人成功
　　社交的实质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精神、朋友与关系、同情与关爱，从而连续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
　　2、努力让自己的付出多于回报
　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
　　3、不要保留
　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
　　4、成功的关键是大方慷慨
　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明白你的人生目标
　　你才能与渴望的交加就是你心坎的激情。什么是你最高兴的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
　　6、明确知道自己想要什么
　　越明白你要什么，你就越能找到实现的方法。
　　7、习惯于为自己设立目标
　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把幻想变为人生目标，再分解为小目标。
　　8、为发展人际关系设定打算
　　打造交际网络是有进程的，你的规划应当包括以下三分：
　　1. 你3年的目的，及每3个月的进度。
　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
　　一但你设立了目标，就贴在你时常看的到的地方。
　　9、打造出你个人的”智囊团”
　　找到乐意尽责辅助你的有识之士。他们就是你的”军师团”".
　　10、在你须要前，打造好人际网络
　　要你发明要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
　　11、与你认识的人保持好联系
　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
　　12、勇敢
　　勇气非常神奇。才能类似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
　　13、乐于求助于别人
　　乐于索取可以发明出机会。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏盘算。
　　14、在害怕眼前斟酌到播种
　　厚着脸皮和不认识的人谈话，做作会惧怕你可以失败的困境。这是件有风险的事，要有收成，有成绩就必须冒危险。而什么也不做就只有平淡。
　　15、尊敬别人
　　尊重每个人，不分高下贵贱。
　　16、透明
　　敞开心怀是一种有利并极受欢送的立场。
　　17、结交朋友
　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交友人”。广泛收成是天然的成果，而不精心设计的目标
　　18、做好准备工作
　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么看法？这些都不容忽视。
　　19、了解与你交往的人
　　如何你有足够懂得你交往的人，可以深刻他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞美。找到一个丰盛而有深度的共同点，之后你们就能轻易交往并能留下深刻的印象。
　　20、了解其他人的兴趣
　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生涯的一局部。
　　21、决不一个人吃饭
　　吃饭时十分易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方式。
　　22、管理好你的信息
　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会分开你的交际网。
　　23、列出清单
　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）收拾出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
　　24、认识你专业领域的权威
　　为了实现目标，你要晓得在你所从事的领域，谁最优良。列出当前领域的权威。
　　25、列出你已经认识的人
　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同窗、从前的同学、之前的老师、之前的共事…….
　　26、灵巧的组织信息
　　你治理列表的方法要机动。按地点、按行业、亲热水平……
　　27、应用别人的联系清单，弥补自己的
　　他人的清单是你的资源。
　　28、建立”渴望认识的人”名单
　　你清单的分类中可以包括”盼望认识的人”，他们是一些高程度的人，你盼望在将来可能 认识他们。
　　29、接洽完整生疏的人（Cold Call）
　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些害怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑衅，也是机遇
　　30、坚持
　　如果你与他人联系，别人没有覆信。你要继续与他们联系。你要盘踞主动。甚至是侵犯性的。
　　31、联系有间接关系的人（Warm Call）
　　用下面四条规则来
　　１、表达牢靠性：提及相干的人或单位。
　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
　　３、告诉急切性和方便性：大部门情形下，冷不防打电话的独一目标就是预约见面。
　　４、筹备好调和的计划：开端时定位高些，留下磋商的空间。
　　32、把门卫看作盟友而非敌人
　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
　　33、永远不要消失
　　在建破社交网络时记住：首先，永远不要消逝。消散比失败还要蹩脚。
　　34、努力保持可见和活跃
　　排满你的社交、会议和事件日程。你必需在初创的朋友和关系网络中保持可见和活泼。
　　35、将多件事部署在一起
　　你为了成功的联系他人你要尽力，但这并不意味着你得花良多时间。可以支配统一事件来节俭时间。如邀请所有想见的人一起见面。
　　36、找到乐趣
　　交际是有趣的事，不是在挥霍时间。.
　　37、分享你的激情
　　分享兴趣是任何关系的基本。当你确切对某些事感兴趣的时候，是很有沾染力的。.
　　38、强调时间质量
　　友情建立在双方破费时间的质量上而非数目上。
　　39、跟进仍是失败
　　与要来往的人会晤后，要让别人记住你。跟进是要害。
　　40、立即跟进
　　你与他们见面后12到24小时内应当持续跟进。E-mail是快捷的方式。
　　41、不要忘却再次跟进
　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
　　42、会议上花时间与人交流
　　会议总被人曲解为是寻找看法的处所。错！会议只有一个利益：那就是供给一个场合来结交气味相投的人。
　　43、做会议组织者
　　不要仅做加入者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
　　44、公然发言
　　发言是让别人记住你的最简略有效的方式之一。.
　　45、尽可能多的随访
　　不要全部会议都与最好的朋友如影随行。尽可能多的去随访别人。
　　46、与交际高手坚持联系
　　有一些人比咱们意识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能跟这些人交友。你与上千人的联系，就只有通过这一个人。
　　47、尽可能多有相识的人
　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？由于我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越壮大
　　48、结识各个领域的人
　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计散布在不同领域的人。
　　49、与其它人交流人脉
　　扩展你朋友圈的最有效的办法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
　　50、建立你的组织委员会
　　政治家有”组织委员会”：把在各个范畴工作的人，组织在一起。假如你要更普遍的接触世界，那就要想措施先找一个中心人物来当做你的”组织委员”
　　51、进步你”语言流利度”
　　“语言流畅度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自负沟通的才能。这是许多成功人士的共同特点。 而与人和气相处的能力，对个人进步，比其它任何东西都重要。
　　52、做真实的自己
　　要让人印象深入，不同凡响是症结。要保障能异乎寻常，就要做实在的本人。做自己才有魅力。你的奇特性是你的力气.
　　53、“服从”
　　顺从的气力被许多人所疏忽。顺从别人在闲谈时作用宏大。
　　54、说真心话
　　当你清楚攻破缄默最好的方式就是说心里话后，再想发动谈话就没那么恐怖了。
　　55、学会利用非语言的沟通
　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会爱好你。这样的断定是基于出语言的沟通。
　　56、预备念叨的资料
　　准备好可以议论的东西。关注时势，培育出一些兴趣喜好。
　　57、学会倾听
　　先要懂得别人，才干被理解。
　　58、必定要记住别人的名字
　　没有什么比自己的名字听起来更舒畅的了。
　　59、真挚
　　毫无疑难，要想被别人看做是特殊的人，你要要让别人感到他在你眼里很特别。
　　60、试着找出他人的动力
　　你首次与别人交换时，就可以找到对方的能源。他们的动力个别就是基于三种：赚钱、找到恋情、转变世界。
　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常严密。
　　62、让自己成为别人不可缺乏的人
　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意转达给尽可强人。.
　　63、去想想你如何能力让自己身边的每个人都获得成功
　　当有人告知你他碰到了点问题，你要想想有什么方法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
　　64、主动提供帮忙
　　不要等别人提出了才帮助，要自动。
　　65、传布知识
　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中流传知识。
　　66、对别人的成功感兴致
　　对其余人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔?卡内基)
　　67、时不断的小联系
　　80%的关系仅仅是通过小联系来保持的。你要一直的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯败。
　　68、重复、再重复
　　要想让别人头脑中记好你，有个异常关键的方法：反复。.
　　69、建立评分系统
　　建立评分体制可以让你保护关系变得容易。比方：
　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
　　70、把小联系纳入你的日程
　　你需要把小联系纳入你的工作范畴之一。
　　71、以个人的名义
　　如果可能努力让所有信息以你个人的名义。
　　72、不要忘记诞辰
　　生日应当是你最好的联系机遇。
　　73、和”主力军”一起吃饭
　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
　　74、做个有趣的人
　　实在你见到的每个人都会问自己相似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
　　75、做个有内容的人
　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
　　76、毫无保存的不断学习、不断分享你的内容
　　要与其它人不同，你就要绝不留情的学习、分享、抛售你的内容。
　　77、得到别人的内容
　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。而后当先的分享、利用这些创意。
　　78、提供你自己的内容
　　其它时间，你得花头脑自己提供内容。你需要了解各种信息，然后不同凡响的把他们串起来。
　　79、引起留神
　　一但有了共识，就会引起注意。你要提供的很简单：活泼的故事。
　　80、成为专家
　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
　　81、教你想学的货色
　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
　　82、用故事表白你的内容
　　有力的内容用故事的情势来表达，可以帮助实现目标。在你说故事时，用你的感情来让那些猜忌者信任
　　83、建立个人品牌
　　强盛的品牌无比有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描写的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人认为真实可托、与众不同、可以被信任。
　　84、让自己举世无双
　　你的品牌抒发了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
　　85、不断增长价值
　　在成为品牌，你需要专一与你所做的事并不断的增添价值。这象征着你需要不断超出。
　　86、建立个人品牌的标记
　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
　　87、包装你的品牌
　　要看上去有价值，你就要看上去光明而又专业。所认为什么不建一个个人网站？
　　88、推广你的品牌
　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依附与你工作的品质
　　89、和媒体保持联系
　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
　　90、竭力推广信息内容，而不是作者
　　你推广给世人的应当是你心中的使命感，而不是你的自负。
　　91、独特写作
　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你本来未几联系的人，可以让你的人际网络程指数增加。
　　92、写文章
　　写文章能够极大的增进你的职业发展。让你在短时光里就成为被人关注。
　　93、坚持写作以成为好的写手
　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继承写作”
　　94、和名人交往
　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及四周朋友的生活带来很大的不同。
　　95、树立信赖
　　信任是与这些威望濒临的关键。让别人信任你与他们联系时不任何不可告人的念头。让别人信任你把他们当做一个一般人而不是明星
　　96、参加协会
　　当初有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物背靠背，你得先成为参加者。
　　97、建立你自己的俱乐部
　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确因为种种起因无奈参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广方案，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来参加你的组织。
　　98、谦逊
　　狂妄是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
　　99、回顾你的过去
　　常常的回想你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
　　100、找几个导师
　　找到有材、有教训，又乐意投入时间来赞助你提高的导师。而不是仅根据薪水与名誉来决议自己的职业发展方向。
　　101、取众家之长
　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
　　102、建立良好的师徒关系
　　成功的师徒关系需要后果与热忱。效果意味着你可以让老师可以看到他对你发生的影响。豪情意味着你的导师会为了你的先进而投入。
　　103、找多少个门徒
　　当你不断努力向上发展时，一定要回过火来帮助其它人。你会从你的学生身上学会许多东西
　　104、保持准则
　　交际应当是向前发展，而不是向后让步。与人交往决不能违反自己的价值观。
　　105、不要试图均衡你的职业与私家生活
　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
　　106、打造亲密的友谊
　　有多少人可以走进你家里，自己翻开冰箱找吃的？有密切的朋友，才会让你快活。