她过火强调增加率了

听说1

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个人也能得到敏捷发展。”
　　这根本算得上一句实话，孙建冬向来在锤炼上很下成本，可以说，除了钱和前程，身段是他最器重的
　　会后张凯跟着孙建冬去了他的办公室。张凯再次陈述了自己的要求，表示费用如无法落实，就生机能
就是男人吗？
立马分了高低。
话，女性对男性讲，不过图个嬉戏有趣无伤大雅，要是换了男人对女人讲，保不住有轻佻之嫌，现在女性
　　梁诗洛一只手搭在臀上，另一只手亲切地扶着海伦的椅子背，压低嗓子说：“‘小没’，帮忙查查我
核心员工，就是我们所谓的TOP10，了解他们的心声，尤其是他们不满足什么？同时激励士气和潜能。稳住
过干瘾罢了，毕竟张凯是多少个小区经理中盘子最大的，逼急了，他跳槽的话，孙建冬就傻眼了，匆仓促间根
板的问题，他迟疑了一下说：“临时就让他们使用原来的模板，主要介绍一下各自的指标、费用、市场活
　　孙建冬觉得这个意见值得参考，他突然意识到区域HR是个好资源，作为销售，他认为有资源就要用到
　　孙建冬看看腕表说：“你先出去吧，我还有个电话会议。放心，我再研究研究数据，一定会有调整的
　　拉拉立场很好地应承道：“应该的。”一面自持地微笑着把人家到门口。
　　拉拉看了看孙建冬的脸，他在恳切地等着她的回答，在这种诚恳中，好像还有信任，这让她意外，他
孙建冬不由得想起关于她和王伟的风闻，那一瞬间，孙建冬信任很可能确有其事。
了一天，结果被手下从年头骂到现在，我可不想让他们骂到过年。”
好事要关照我吗？”

争对手相互干过一些狠心的事情，经由十几年销售生活的浸礼也未曾改变，她不由得想起了王伟，莫非这
了人，就稳住了生意。”
们开一个会。”
　　张凯促忙忙地回到办公室，一进门，海伦叫住他说：“老张，你们新老板来上班了。”
　　那条斜裁的“PORTS”连衣裙，暗蓝的底色上撒满明黄的碎花，腰间是一公约四公分宽的米色饰带，上
密我全都知道！”――这样的事情做多了对海伦本人很是没啥好处，她的经理杜拉拉有一次就夹枪带棒地
大区经理当有的智慧，她苛刻劲儿上来了，想到列宁说过的：一个傻瓜提出的问题，十个聪明人也回答不
　　――你有什么解决计划？你自己能做些什么来转变现状？
　　嘴上她还是客气地说：“不妨让小区经理们把他们认为下属中最重要的销售代表的姓名报给你，可以
向来和他不相关，三年过去了，这梁诗洛几乎就是越发漂亮了。
　　孙建冬觉得她说得很对，摇头鸣谢。想想，又问道：“拉拉，刚才你提到统一的汇报模板，你有什么
　　张凯没听明确老板话里已经含着怒气，不知逝世活地说：“多了我也不提，最后这个季度，给我减五个
方面利益大于坏处。再者，孙建冬做过小区销售经理，也做过市场产品经理，从他阅历过的职能上说，还
业状况，这总比单纯依据教训判定，会来得更全面周密一些。
　　孙建冬一挥手道：“好了。我激励你们多和市场部沟通，谁能取得市场部的支持是他的本事。销售部
本来想夸赞杜拉拉“越来越有女人味儿了”，这原也算句大瞎话，当日孙建冬未去上海工作之前，杜拉拉
二十出头的小伙子也未必拼得过你。”她笑眯眯地说。
丰显著也不乐意浏览这个话题。既然公司里的事件不好说，股票好像也不被认同做适合的谈资，剩下的就
　　张凯朝着孙建冬伸出一只手说：“那加资源也行呀。总不能说到做指标就想起来让我当第一，分资源
　　梁诗洛直起身子说：“‘小没’你的手就是快，行啦，麻烦你了。”
　　――我能为你们供给哪些支撑？
有给出不同的评语，但是销售这个职业，会给从业者打上深入的记号，就算你生来再怎么个不会做人的脾
　　孙建冬很直接地说：“估计会有人当场出困难吗？”
，因为每个人都想干掉他！”
　　陈丰在电话那头停顿了三秒才说：“还是下次吧。”
点没比别人少，比起均匀数，还多了0.5个百分点。我看原来的大区经理对你算有着重了。”
：“你好，梁诗洛。”
　　孙建冬一板脸说：“不谈指标。”
市场费用又不去好好利用，不做市场活动，市场策略怎么推进呢？品牌理念怎么在客户群中造就呢？
，顺便再帮忙查查我们老板的生日吧。”
减点指标。
的人干吗？公司还需要花钱养个销售培训部，专门就为着教你们怎么专业吗？你们既然说销售费用不够，
样，批驳所有的轨制，检举所有的真相，但很少看到他提出切实可行的解决办法，除了勇敢说真话还是大
　　他和陈丰的谈话内容很宏观，这主要是陈丰的态度决定的，大客户部刚换了头，商业客户部也说不好
去年因为贸易供货问题，咱们南差别的产品组碰到艰苦，邱老板找我谈话，让我这一组多承当指标，当时
　　趁着杜拉拉不在办公室，海伦在电脑上热气腾腾地偷玩着“对对碰”，梁诗洛凑到海伦地位上，从桌
是EQ，孙建冬的测试成就都谈不上杰出。江波不禁暗自嘀咕了一句：“看来潜力有限。”他心下很费迟疑
　　孙建冬忽然说：“所以一句话，给你的指标高了，给你的费用少了――那你和梁诗洛换一组如何？”
动的执行情况、职员变动以及遇到的难题。”
　　考虑到自己毕竟初来乍到，孙建冬哑忍着没有发生，也没有正面表态，只是嘱咐助理把大家的看法都
冬有多好或者多不好。
　　寥寥仨字儿让孙建冬顿时对她生出一种亲热感。
了。她正暗自开着小差，不期被孙建冬的讴歌之词猛然拔高，当下很是受用，尤其孙建冬的赞赏中显明含
说的不该说的都有可能漏给对方，也就是说他可能无意识地保不住密。
　　一些市场运动没有落实，小区经理们埋怨说财务部和内控部查得很严，令他们觉得难堪，不晓得怎么
　　孙建冬先容说：“让他们把各自区域的现状汇报一下。”
　　――说到费用，DB是典范的美国公司，一方面，信仰有准确的进程就有正确的成果，同时，对费用的
　　――团队目前面临的主要问题是什么？主要需要是什么？
　　张凯认为受了冤屈，嗓门马上拔高了八度道：“老板，我的盘子大，怎么和别人拼增长率呢？要论绝
俯冲过来，他不留余地地说：“好呀，有机遇HAPPY了。我进步去了。”说罢撇下海伦径直走开了。
　　拉拉替他总结说：“那么你这个会重要是想懂得情形。”
　　新上任的大客户部销售总监江波的内心，对孙建冬只有七成的满意。
　　他已经让助理支配了当天下战书的经理会，杜拉拉在前一天曾建议他和小区经理们一对一地独自面谈，
　　拉拉本来不愿意多说，怕有卖弄之嫌，见他问得直接，也就不客气地说：“稳住向下两个级别的重要
　　从私心讲，孙建冬这个人，脑筋并不复杂，把持他江波很有掌握，而且孙建冬讲义气，跟了他三年，
果不是足够聪明还是令人不踏实。
　　基于这样简单的印象，齐浩天了解到这两年孙建冬负责的品牌，市场做得还行，他又问了问孙建冬过
　　张凯脖子一伸道：“你说我能不谈吗？！”
　　但他回首想想，眼下大客户部整个团队变更太大，散失率很高，没走的人也大家各人打各人的主张，
　　走之前，孙建冬给她打防备针道：“以后还要多麻烦你。
要求小区经理在表格中阐明这些人的主要业绩和强项、弱项。HR当然也可以提供过往两年的业绩记录，来
　　几个小区经理，有的人是当年孙建东离开南区去上海的时候就已经参加DB的了。
事实含意。
他们希望得到主管怎样的支持和帮助？再了解一下他们认为自己擅长做什么，喜欢做什么，以及短板在哪
。
的强烈愿望，他感到可笑，念在海伦平时常常乐于助人，就立住身子知足她道：“怎么样，美眉，有什么
，光想着自己一亩三分地的家伙，不用对他客气。他真想修理修理张凯，但他也只能自己在心里想想，过

　　拉拉于是笑着出想法道：“有一个统一的谈话模板，好处是能掌握谈话的主题和涉及的范畴，防止关
红得像一个残暴的火球，拉拉靠在窗边默默地看着这个火球，直到电话响起来，她才转身去看电话的显示
冬的长处和毛病堪称一目了然。
　　拉拉关心肠问：“会议主题是什么？”
做得多的，因为盘子大，绝对额大，今年要更辛苦，去年做得少的，今年反而轻松。我组里弟兄们其实扛
　　拉拉楞了一下，孙建冬比她假想的还要直爽，陈丰需要她帮助的时候，正常就不愿意过于直接地说出
　　梁诗洛溘然拖长了声音插嘴说：“哎呀，张凯，你不要那么琐屑较量了。大男人，有你这样的吗？”
圆润的脸盘虽然从片子的角度讲已不断兴，但在背靠背的视线冲击中依然无可争议地演绎着“肌理丰盈”
键信息漏掉、跑题或者话题太大，就像咱们每次开会都要有个主题，否则会开不完，或者会后没有解决该
在衣着真丝面料的“PORTS”连衣裙更能表现“女人味儿”。
　　拉拉沉吟了一下，斟词酌句地说：“真有人出难题也无所谓，无非是指标太高，或者资源不够之类的
地打招呼。
　　拉拉处置完邮件，抬手看看表，才察觉这一天又要悄悄而去了，她拉开身后的窗帘，只见天涯的夕阳
　　拉拉不愿意在对孙建冬还没有实质性了解的情况下，贸然说出自己对小区经理们的见解，她和孙建冬
　　孙建冬听完他毫无新意的陈说，压着火气说：“张凯，指标就那么大一个盘子，你让我给你这组降指
货色之一了，对方一提身段，他登时脸上洒满了开心的阳光，他像一只开屏夸耀的公孔雀，不由自主地做
那组的资源明显比我这组有优势，我也不长短要减指标，你多给我些钱也可以。”
　　出乎孙建冬的预感，当天下昼的经理会开得很生硬，让他不太高兴。
　　此番孙建冬回到广州，颇有背井离乡的意思，让父母自豪的同时，也让叶美兰仿佛看到了一线曙光。
　　世事变迁，比起七年前，面前的杜拉拉作为一个女性，除了音质仍旧，其他方面变化太大了，令孙建
做好了，于是有的活动索性就不做。
用。你们都是很聪明的人，情理是浅易的不用我来压服谁，大家一起动头脑，套用一句官话，措施总比困
沉思着，万一自己说出某人的问题，而那人就是他的私好，自己岂不是要冒人际危险？还是先多做张望吧
谁的跳槽才能强，谁最有可能想跳。他想，HR应该会有一些工具，知道能利用哪些指标来剖析一个人的职
　　从公事公办的角度考虑，江波觉得孙建冬虽然业绩一直还算不错，但其为人处世的作风比拟僵硬，复
　　孙建冬听清楚她是在建议他留心小区经理的稳固性，这恰是他眼下最担忧的问题，要是小区经理不得
见识，而且这个小助理有时候还是挺好使的，多少算一个有用的资源，梁诗洛就压着在那一瞬间涌上来的
是忍不住要多嘴。杜拉拉有时气结，骂她“不知死活”。
穷志短，我还是当小男人好了。老板既然说不谈指标，我只好谈资源了，不然没法做。”他一面说，一面
变？王伟一时不知所踪，可终归怕是跑不出这个行业去，而行业是很小的，说不准哪天就赶上。
　　孙建冬压着火说：“你原先怎么不和邱杰克谈？”
是合适培育做大区经理的。
对值，论奉献，我绝对是第一。”
个大真话，这东西，不看相对看绝对，从南到北全国排队，人家能完成的，我们也应当完成，我们使了吃
的时候就没人想着让我占第一了。”
　　最后，孙建冬总结说：“我刚来，需要大家的支持，我们一起把南区的业绩做好。今天大家讲的，都
　　前手邱杰克做生意是把好手，他离开后这两个月，大客户部南区的生意掉得很厉害，是群龙无首军心
对海伦的恼火，友爱地拍了拍海伦的肩膀，笑笑走开了。
理职位，接受了IQ和EQ测试，事后江波一看分数，证明了自己向来对孙建冬的感到果然不错：不论是IQ还
位置日益强健，满办公室光看到女人拍男人的肩膀，男人喜欢也罢不爱好也罢，多半只有坐直身子被动承
，咱们会议的目标说好了是了解情况，有问题都记录下来就是了，会议上不妨暂且不对无奈判断的详细问
：“我把南区人员流失率的数据发给你看看吧，大客户部上个月的人员流失率居各部门之首，毕竟从总监
于完成任务，而不过多地强调困难比方竞争对手的强大、资源的缺乏的等等，最重要的是，他不是看着手
　　“谈话前发邮件的好处是让小区经理们事先能对相干的问题有一个充足的思考。
好像有着超出她预期的与生俱来的单纯，这样的单纯，色泽自然，成分稳定，纵然岁月流逝，即便他和竞
　　孙建冬说：“市场部的费用，要靠你自己去争取呀。”
　　回到广州办上班的头一天，他去抽烟途经电梯间，正巧有对电梯门往两边一开，露出一个美女，电梯
还提供了一个统一的谈话模板，事后他考虑了一下，觉得麻烦，那样一个一个地谈，太累人了，一天都未
奶的力都做不出来的，别的大区也是做不出来的――可假如人家能完成，咱们完不成，和公司说什么都没
　　“说穿了，就是看看小区经理们认为团队的上风在哪里，团队目前的问题在哪里，有什么解决办法？
建议吗？我很想得到你的辅助。”
述了补救办法。齐浩天立马就觉得先不说孙建冬的补救措施是简陋还是高明，最少这人老实！加上孙建冬
　　孙建冬名义不露声色，一股怒气早已从他心中升起：“那依你，该给你这组多少增长率才合适？”
的费用，我可以恰当照料你一点，但是也不能照顾你太多，大区经理手上灵活的费用就那么些，如果动多
销售的福分，你们真是业务部门当之无愧的策略搭档。”
　　――关于招不到合用的销售代表，倒是可以和杜拉拉谈一谈。这个问题HR一定要赞助解决，没有合适
什么？”
们组七个销售代表的生日吧。我想当前组里每个员工过生日，大家都一起HAPPY（快乐）一下。”
丰的办公室，发明两人简直没有一句有本质内容的交谈。
　　孙建冬马上说：“对了，问题就在这里！为什么别的小区经理能争夺到市场部的支持，你不能？”
　　但话到嘴边，孙建冬又生生给咽了回去，他揣摩着，两人认识年头虽长，关系却并不熟络，同样一句
　　两人意识已有七年，只不外本来无甚往来。拉拉一见面就微笑道：“回来啦？”
　　――就你的职位而言，你的强项是什么？你愿望得到发展的是什么？
　　――指标的增长是全公司一致的要求，怎么人家东区和北区都能做，你南区就那么多屁话？你又没有
　　张凯张大了嘴，干瞪着眼睛一时光答不上来。
　　“来日中午一起吃饭吧。”他邀请道。
所冀望的表信心的局面完全没有呈现。
，她过火强调增长率了，可是我以为不能独破地对待增长率，谁不知道这和基数有很大关联呢？再说，她
胆说真话――国民需要的不仅仅是本相，我们更需要解决之道。
没有高于南区的平均增长呀。”
控制无比严厉，不能花的钱是一分也不许花的，你们要在这样的公司干，还需要来ARGUE（辩论）投入产出
　　孙建冬还在上海的时候就细心查看了南区的销售数据，并和江波探讨过初步的调整方案，这天上午他
　　有两个小区经理提出，招不到好的销售代表，业内都知道现在DB的大客户部压力大，不好做，干练的
　　张凯听了一阵头大，感到梁诗洛的脊背上似乎长出了一对壮硕的翅膀，正挟着一股疾风从背地朝自己
题做决议。”
　　鬼灵精一样的海伦，天然明白这个可怕故事的寄意，她也批准杜拉拉教训得并非不在理，可她每次就
　　孙建冬做了个打住的整理，不容商量地说：“销售代表不能调换，那样对客人有影响。就你和梁诗洛
　　孙建冬见拉拉一上来就捉住了关键，不由诚恳地问道：“HR有什么建议吗？我这两天就要和小区经理
不稳造成的，还是原来的销售策略自身也有须要调剂的处所，孙建冬一时吃不准。
帮助销售部甄别核心队员。”
　　孙建冬开端当真地斟酌接收杜拉拉的倡议，一个是把那个谈话模板发给小区经理们，筹备一对一地面
　　孙建冬看着梁诗洛一时没有自动打召唤，他倒不是想摆架子，他的头脑里基本就缺少摆架子的意识，
　　不过十几秒的交道，孙建冬那点轻微的不知所措尽落黑眼睛沈阳美女梁诗洛的眼底，两下里的IQ和EQ
的蓝眼睛专一地望着发言的人，嘴里简略地用升调说：“OK～～OK～～”。
都不违心来；招个嫩点的顶上吧，别说客户那里不满意，自己也累死，什么都要教。
　　孙建冬点着手提电脑的屏幕说：“费用是根据指标数，按比例调配的――分给你的销售费用，点数一
　　杜拉拉招呼他“坐”，之后夸他还是保持着那么好的身段，“孙建冬，你这腰身和七年前竟无二致，
了美式的广大派头，映射得杜拉拉全部轮廓显得有些纤弱。
　　张凯等着和孙建冬开展拉锯战，没料到孙建冬会有此一说，顿时惊奇地张大嘴“啊？”了一声，他迟
　　海伦滴溜溜转着大黑眼珠子说：“方才梁诗洛还来查了孙建冬的生日呢，11月1日。”
。”
　　梁诗洛站在一旁凑过头去不错眸子子地盯着电脑屏幕，嘴里麻溜儿地说着：“谢谢、谢谢！哦，对了
必谈得完，至于汇报模板，他觉得马上就要开会了，就算常设去告诉小区经理们，他们也来不迭思考了。
给张凯设定的销售指标高了，他一边查看着电脑上的数据，一边压着不快道：“我看你这一组指