IBM是如何选择供应商的？

OEM和供应商之间的关系正发生着奥妙的转变，二者之间已不再仅仅是买家和卖家的简略商务关系，它们更像是一种彼此支持彼此影响的战略伙伴关系。在经由和IBM中国采购核心总经理Andrew Cannon-Brookes的深入交流后，我们看到公司的大小和实力并不是OEM选择供应商的重要考虑因素，它们更加在意供应商是否契合自己的战略需要，是否能够为自己带来竞争能力。

跟着联想、方正、长城、TCL等中国本地OEM的突起，中国制造业的采购管理已经成为高速发展的瓶颈，IBM的采购管理教训对它们来说应该是不错的鉴戒。而对中国本地的供应商来说，如何博得OEM的青眼？如何定位与OEM之间的关系？如何拓展本人的服务范围？如何实现策略合作？都是摆在它们眼前的挑衅,IBM 笔记本如何装XP系统？。

请问IBM是如何抉择供应商的？

ANDREW：IBM对供应商的取舍重要是由产品顾问委员会机构(Commodity Council Structure)来进行的。我们在全球规模内有多个不同产品的委员会，它们把持着各个事业部对产品不同方面的需要,IBM X200如何？。产品参谋委员会负责挑选供应商，并与之进行业务洽商。它们时刻关注市场动向并考察了解谁的产品德量最好、最合乎产品技术请求、供货周期足够短以及是否可能满意其它相关前提等。为了适应市场价钱的变动，委员会每隔一、二个月就会更新相干的产品信息，以知足信息的时效性,IBM T20如何？大家给点意见~：）TK。

IBM如何去处理与供应商之间的关系？

ANDREW：IBM异常注重与供应商之间的协作关系。以长城盘算机团体为例，我们之间既是合资公司的业务搭档关系，同时也是供应商与客户的关系。通过帮助供应商提高技术程度，不仅使供应商的市场竞争能力加强了，也使它们能够更好地为IBM服务。

是不是得到IBM技巧支撑的供应商只能为IBM服务？

ANDREW：当然不是，我们对供应商的支持是没有任何限度的。IBM对供应商所供给的技术支持是一种开放的技术尺度，供应商能够从中懂得我们眼中的业界发展方向，让它们对业界有更好的意识。因为IBM自身存在一流的技术能力，供应商与之坚持同样的发展方向将会增添本身的竞争能力。

这些接收了IBM支持的公司有没有涌现转投其它公司或成为IBM竞争者的情况呢？

ANDREW：目前中国地域还不。一方面咱们并不盼望供应商100%地依附IBM，由于一旦这种关联或者业务呈现问题，可能会导致它们失去生存才能。但另一方面，我们愿望成为供应商最主要的客户,i7500 如何装软件？。最好是盘踞供应贸易务量的30%，而不是80-90%这么多。

您以为中国供应商和国际供应商有何不同之处？

ANDREW：大局部中国供应商比较重视中国本地市场，其特色是低投入高产出。国际供给商则将其出产服务散布到寰球范畴，它们的生产情势跟产品比拟多样化。

中国的生产技术水平提高得很快，目前有许多国际公司在中国投资建设分支机构，这些新生的供应商已经能够提供国际水平的生产服务。现在IBM有许多采购是和海内供应商进行的，这也体现了我们本地化的趋势。

IBM在选择供应商时如何考核其全球化能力？

ANDREW：我们希望这些公司具备国际化的战略目的,I579如何自定义短信铃声？。个别来说，它们至少需要能够在美洲、欧洲和亚洲三个处所为我们供货。因为IBM的工厂遍布全球，每个工厂都需要和供应商保持严密的接洽，以便能够共同面对困难和解决问题。就近准则对我们是很重要的，我们须要供应商在全球范围内提供同样优质的服务。

请问IBM是否会将供应商的大小看作重要的选择因素？

ANDREW：普通说来，大型供应商本身就拥有非常好的沟通技能，双方的合作没有什么困难。对大型公司来说，供应商的大小并不是非常重要，要害在于这家供应商是否能够提供IBM所需的增值服务。机动的合作形式，同样能为IBM带来竞争力。

IBM与供应商如何开展电子商务？您认为中国供应商现在开展电子商务的机会是否成熟？

ANDREW：我们十分重视供应商的电子商务能力。通过电子手腕，可以方便地实当初线预测、投标、采购治理、品质管理、技术支持以及沟通等工作，这对古代商业无比重要。中国供应商应当尽快地发展其电子业务，以适应目前的商业趋势。

以IBM为例，目前我们已完整实现电子化采购。我们会从因特网上寻找适合的供应商，与之沟通并为其定位，甚至还可能在因特网上签署合同或者追踪订单。因特网利用使我们能够不分时光和地区进行方便快捷的采购。通过数据库处置，我们不仅能够看到产品线目前的情形，还可猜测今后的采购。

IBM如何赞助供应商建破有效的供应链系统或者电子商务平台？

ANDREW：这是我们目前的挑战之一。我们战略中有重要的一环就是帮助供应商建立供应体制，以实现真正的本地化采购供应。这不仅对供应商有利，对IBM也很有帮助。

我们将具体地了解供应商的生产流程、设计能力并给予领导，为其产品线找出竞争上风。同时，我们也很愿意辅助它们树立有效的电子业务体系，整合资源并独特解决问题。IBM本身始终在致力于搭建一个开放、兼容的平台，以便可以便利地和其它公司进行配合。

目前在推广这种开放式平台的进程中碰到的最大艰苦是什么？

ANDREW：语言是最大的困难。绝大部门中国供应商仍是习惯于采取中文平台进行交易，而我们则希望能够在英文平台长进行业务，语言的差别给双方交流带来了许多难题。

请问你对中国采购业有什么倡议吗？

ANDREW：IBM在全球各地参加或组织了很多采购专家协会，并通过协会运动增强和同行的交换。中国目前仿佛还没有这样的组织实体，我们希望中国业界也能够组织起这样的采购专家协会，通过大家的按期交流得到共同进步。

IBM如何对待目前在IT界风行的生产外包模式？

ANDREW：IBM固然有将产品承包给合作方生产，但保障产品的质量和服务的稳固是我们更加看重的。就目前来说，我们还是希望能够尽可能深入地参与产品的设计、生产、质量节制等过程。假如能够深刻到全部产品线流程中，我们就能够在问题产生的时候及时想措施解决。比方当供应商遭受原资料缺乏，或者在某项技术的转换时代，IBM专家可以介入，和供应商一起解决问题。

你为供应商做得越多，在面对困难的时候就越能够帮助供应商度过难关。

采访手记

统一采购的概念在中国采购业已经初露端倪，IBM产品顾问委员会的作用恰是对同一采购的有力实行。目前有不少中国本地制造商已经开端尝试这种洽购模式，它们生机通过结合多家公司的购置力气，将触角伸向国际市场并得到更有竞争力的采购合同。中国一家通信产品制作商的采购经理提到：“鉴于目前中国制造业的实力还比不上国际大型公司，联合进行统一采购是大家的最佳前途。不仅如斯，通过这种更为透明的采购方法，还可以防止目前采购中存在的灰色价格和交易回扣等景象。”

联盟体采购网站就是一种由多个买家组成的电子采购同盟，美国的e2open.com是最典范的例子,I559如何安装google包 求教。斟酌到中国的采购者在国际上的位置，这种模式是他们下降采购本钱，提高整体竞争力的最有效方式。